快手磁力金牛中小商家投放策略！

在当前竞争激烈的电商环境中，这些中小商家面临着诸多的挑战和问题，需要耗费很多的人力帮助商家排查和定位问题，迫切的希望可以找到一个突破口可以批量快速的解决中小商家的问题，提升运营效率的同时可以帮助中小商家快速破局；那么到底该如何运营一个中小商家呢？

1、中小商家投放周期

冷启动周期1-3天

单元衰退期5-7天

列举客户生命周期消耗趋势洞察（以当日订单量口径统计）发现，中小客户无论直播和短视频，单元冷启动达到3单以上转化基本要在第2-3天；单元衰退期大致在5-7天左右；

【所以--敲重点】：做好冷启：3天内确保充足的基建和投入；衰退期做好物料补充，确保有新的供给支撑客户持续投放！

2、「直播客户」从冷启到稳定

产品搭配建议

产品首选：全站推广，一条计划帮助小店进行全站优质流量探索，带动直播间的GMV的提升

产品备选：常规投放+直播托管，稳定ROI的同时，提升单计划的消耗ARPU值

常规投放：计划配比和优化目标选择，参考客户同二级行业上一层级客户的benchmark

产品投放案例

3、「短视频客户」从冷启到稳定

产品搭配建议

产品首选：常规投放+搜索广告+新客增长诉求，搜索流量更精准，稳定ROI，新客增长诉求通过引入店铺新客突破销售瓶颈；

产品备选：常规投放+全品智投-单品托管，测品首选，放量明显；

常规投放：计划配比和优化目标选择，参考客户同二级行业上一层级客户的benchmark

产品投放案例

4、选品思路

5、定向优化

定向玩法：

人群设置：1个计划的不同组中，差异化设置人群（宽、窄定向），单个计划人群量级需保证在千万级以上（＞1000W）

出价设置：根据人群的精准程度，差异化设置出价，建议高精准人群出价在日常基础上提升10%~15%

注意事项：避免长期使用同一人群反复触达、负反馈、频控、已转化等影响，人群包跑量的速度和效果会有所下降；