直播间，也是“生活间”

一直以来，李佳琦和团队都在尝试各种方式，传递向善的力量，包括通过直播电商帮助国货品牌成长，开展公益直播助农，将爱心传递给需要帮助的群体。

粗略的轮廓，简单的线条，画纸上是一个脸部涂满了颜色的人，抱着一只两眼汪汪的萌犬奈娃（NEVER），接连几幅画作笔触都是这样稚嫩，却有着纯粹而可爱的真诚，这些是贵州留守儿童带给李佳琦的礼物，中国扶贫基金会“童伴妈妈”把它们带来了李佳琦直播间。

李佳琦接过孩子们画的他与萌犬奈娃（NEVER）的画像后，视线始终没有离开过画，被称为“人间唢呐”的李佳琦此刻只是安静地感受画作。直播中，当“童伴妈妈”邀请他来贵州看望孩子，他立马回答“没问题”，并且说“会带着李佳琦公益团队和奈娃家族一起去”。

“童伴妈妈”是中国扶贫基金会针对留守儿童陪伴问题的项目，罗应凤便是这样一位陪伴者，她作为代表在2021年的“双11”期间作客李佳琦直播间，这五分钟，李佳琦直播间没有带货，2000多万观看人次，无数“好棒”、“好样的”在评论区刷屏，这比GMV更有意义。

今年1月，李佳琦直播间的公益直播“中国青年年货节”，观看量超3000万人次。千万级观看量的直播间与公益携手，其社会作用自不必说。李佳琦作为直播电商行业的头部主播之一，把流量这柄“双刃剑”用于引领“向上向善”的风向，用行动回馈社会。

电商：“生活间”

萌犬奈娃（NEVER)是李佳琦直播间的常客，奈娃永远不可控的举动时常让直播间状况百出，然而正是这样的“小插曲”，让李佳琦的直播间有了更多的人间烟火气。“我们来咯”，李佳琦抱着奈娃跟大家打招呼，奈娃却不配合地把头朝向右边，连李佳琦都无奈问“奈娃，你在看谁呢？”

因为太受欢迎，奈娃被直播间的观众戏称为“N姓女明星”。直播间的观众能迅速喊出“奈娃家族”每只狗狗的名字，“奈娃家族”的打闹也给观众带来不少欢笑，有人调侃奈娃是“因为跟女儿打架上热搜的‘女明星’”。

李佳琦和他的“奈娃家族”让“爱与陪伴”成为直播间的主题。在李佳琦看来，这种陪伴是双向的，他曾在媒体采访中说“陪伴很重要，大家在陪伴我，我也在陪伴大家”。李佳琦陪伴的方式是分享，“我只是一个分享者”是他对自己的定义。

“它构建了一种怎样的美好生活？”是李佳琦选品的考量之一。“租房好物”、“家装节”、“零食节”等专场挑选了许多实用好物，作为分享者的李佳琦，用经过层层筛选的产品为所有女孩们打造“美好生活”。而在直播间之外，他用切实的公益行动为有需要的人带去了美好。

电商：普通人的美好生活

经济市场的稳定发展孕育了直播电商行业发展的土壤，尤其是特殊时期，直播电商乘“宅经济”之势头冲向高峰。

据艾媒咨询预计，2019年电商大盘中直播电商的渗透率为4.1%，而2020年渗透率约在7%~9%之间。特殊时期后李佳琦与朱广权携手为湖北复工复产，那场带货直播观看人次约1.22亿，卖出约4000多万元湖北商品，这种“直播+公益”的模式，让大众看到了电商带货的社会价值。

事实上，直播电商能为公益做的远不止可见的GMV数值，还有产品背后的深度帮扶。李佳琦团队调研云南宁蒗县的苦荞茶，通过电商化、产业化的方式帮当地优质的苦荞茶增加附加值。该苦荞茶品牌团队10人发展到60人，“双11”拿下万单销量，间接带动了当地的农产品经济，增加了就业岗位。为每一个普通人构建美好生活，正是直播电商行业自崛起以来始终不变的母题。

直播间承载着观看与被看的关系，数以千万计的群体让主播拥有分分钟秒杀售罄的能力，但这样的一呼百应，也伴随着期待和审视。可以变现的流量形成主播的影响力，驱策着主播承担相应的社会责任，至少要走在正确的道路上。

2022年3月，李佳琦定向捐赠防控物资采购专项，携手上海市慈善基金会采购行军床、睡袋、充气睡垫等防控物资。4月，“李佳琦公益”携手上海市慈善基金会，认购了超30吨防控物资，定向为高龄独居老人、一线一户人员以及在校大学生提供生活保障。公众已然习惯“有影响力”的人在热点事件中的慈善活动，那些镜头背后的行动，便显得弥足珍贵。

2020年，中国青少年发展基金会携手李佳琦发起设立“李佳琦爱心基金”，捐助1000万元，为贫困县援建20所希望小学。在援建之前，李佳琦实地探访学校，为孩子们带去了一节欢乐的课堂。而李佳琦公益团队也一直在跟进援建项目，在建成之后，对学生的爱心帮扶还在持续。

“我以前说我是主播，现在说我是李佳琦”，从一个试水者到头部主播，李佳琦对主播这条路有着自己的看法，“年轻人确实需要勇敢尝试，但希望大家在尝试之前，要先明白自己到底为什么喜欢这件事，以及为什么要尝试。”

作为主播的李佳琦，积极为国货赋能。在上海市相关部门联合举办的“五五购物节”上，李佳琦连续两年被授予“红色文创推荐官”。对于为什么要做主播，李佳琦从社会意义层面找到了属于他的答案，如今，李佳琦让“主播”这个标签拥有了更丰富的形象和意义。

他不仅是带货的主播，也是“所有女生”的陪伴者分享者。“我觉得我的背后有很强大的用户和团队在支撑我，大家很喜欢我信任我，我觉得特别感动，我需要把腰杆挺的更直，去服务好我背后的‘所有女生’。”对于“所有女生”的信任，李佳琦用行动做出回应，李佳琦和他的团队，都在用自己的努力为社会带去美好。

对于影响力和关注度带来的责任，李佳琦心里很清楚。“我觉得我的社会责任越来越大，时代成就了我，我也应该回馈社会。”这个懂得感恩和回馈，正是消费者愿意信任的原因所在。

头部主播李佳琦的言行可谓是直播电商行业的缩影，回馈社会，亦是行业的责任。特殊时期后，一系列“复产复工”的公益直播，让直播电商被大众所认可。

直播电商为大众带来新的购物模式选项，足不出户的陪伴式消费体验为日常生活添彩不少。大众逐渐将注意力转向直播电商，而如何用美好生活回馈大众的支持，也是电商主播在探索的主题。

虽然头部主播李佳琦大部分都准时出现在直播间，但他的公益版图早已走出直播间的方寸天地，惠及女性健康、乡村教育等多个领域。心怀构筑美好的愿景，便总能找到实现的路径。