No.7 商业模式画布

上一节学习的内容是互联网思维，如果用雷军的7字决概括则是“专注简约口碑快”，更详细一点描述则是关于“用户、简约、极致、迭代、流量、社会化、大数据、平台和跨界”等9个思维方式。在上一节的反例分析中我也意识到，当一个互联网产品违背了互联网思维时，则很容易失败。几乎所有成功的互联网产品都深刻遵守着互联网的思维方式，比如微信，比如百度搜索等等。

自从转岗pm的岗位，就不断地听到商业战略这一名词。大家都说，真正的产品经理，不仅要会画原型，更要知道公司的商业战略，然后围绕公司的商业战略展开相关工作。所谓的商业战略，通俗的说就是公司的盈利方式。于是，在制定商业战略过程中，我们就可以使用商业模式画布来分析描述。关于商业模式画布的学习，主要记住9个要素，分别是：用户细分、价值主张、用户关系、渠道通道、收入来源、核心业务、核心资源、重要合作以及成本结构。

在商业模式画布中，我们必须清楚我们的目标用户有哪些（用户细分）；这一些目标用户的痛点和痒点是什么，我们需要为他们提供哪些系列的产品和服务（价值主张）；针对这些用户，我们该如何运营？（渠道通道）；用户和产品形成什么样的关系？（用户关系）；我们该如何才能获得收入，各种收入的比例分配如何？（收入来源）；为了取得预期的收入，我们必须开展哪些业务（关键业务）；开展这些业务必须要满足什么条件（核心资源）；另外，我们的合作伙伴和竞争对手有哪些（重要合作）；为达到目标我们预计投入的成本分配该是如何（成本结构）。最后，我们的投入产出比ROI是多少？

因为近期要体验“蜗牛睡眠”这一款产品，所以我针对这款产品分析了它的商业画布。

突然觉得，时常练习一下画商业模式画布还是挺好的，可以锻炼自己对于产品的商业思考。