大家好,我是晨哥。
今天给大家拆解的是“家用水果刀”
首先来看下对标账号
它的开头片段是两秒钟美女炒菜,这就是视频的“黄金三秒”
首先我们来了解一下“黄金三秒”理论,这个理论的意思是:人在第一次看到某样东西时,大脑会进行一次扫描。这一次扫描会决定是否需要在这件东西上停留更长的时间。比如:在看完短视频后,大脑会思考“这件东西是什么?”、“有什么用途?”、“我要怎么用它?”等问题。其实,我们看短视频也是一样的。如果你的内容能够引起观众的兴趣,就会给观众留下深刻的印象,并激发他们继续观看下去。
那么这个长达1分钟的视频,首先就做到了开头吸睛,让用户有继续看下去的欲望
再从人群画像分析,性别分布男性占比90%,30岁以上男性最多,可想而知这个“黄金三秒”的威力
有了吸引眼球的开头,后续内容只要不是太垃圾,观众大都会选择看下去,从而实现成交转化
点赞1.3w,转发804,评论531,收藏1982,可以说是爆款视频了
视频发布不到一天的时间
来看下她的直播数据,卖了4000+单, 视频带来的转化率非常高
爆单原因
视频开头吸睛,使用户停留,后续内容输出产品功能,应用性广,切水果切肉,野炊露营都可以使用
产品痛点
价格便宜:6.9包邮 赠送一个刀套
厚度厚实,立体刀身结实又耐用
轻小方便携带:旅行、野炊、野外露营都可以使用
切菜、切肉、切水果特别快
调整片段把美女素材放在视频开头,再进行二剪
放大缩小,镜像旋转,掐头去尾,裁剪,画中画,变速,抽帧,加滤镜,贴纸,特效等操作,片头换个美女素材又是一条新视频
带货
视频后在评论区引导观众进橱窗成交
视频点赞过百或者播放破千就可以开启直播带货了,注意准备好话术
话术案例
这款品质非常好,选用的都是这种刀身做一体锻造的, 非常方便,非常锋利,平时喜欢吃个什么烤羊腿,什么手抓羊肉,对吧?这款咱们都是可以用得到的,它都是非常方便的。咱们平时像您出门,比如说咱去那个露营野餐什么的,您都是可以把它鞋带上,是非常方便的,如果说大家有需要的,抓紧时间去入手,都是建议大家可去拍上一单。
开头的“黄金三秒”是她这个爆款视频的关键因素
虽然不知道女人喜欢什么,但是我们知道男人想看什么!
掌握好视频的技巧,你也能做出下一个爆款~
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