投资小宇宙 | 提价难不难？金刚钻与瓷器活

近期游戏行业内的著名引擎公司Unity发布的新收费模式引来骂声一片。

原来，9月12日，Unity官方宣布2024年1月1日将更改收费模式——按照安装次数收费，以使用unity personal以及unity plus来开发游戏的用户来看，当年收入大于20万美金且安装量大于20万次的，每一份额外下载Uniyt要收费0.2美元/次*月。

这一行为在业内引起了轩然大波，因为按照这个收费标准，很多游戏公司每月将新增大量成本，同时这个收费还有诸多不合理之处，比如对于休闲游戏和免费游戏这种客均收费较低的游戏来说，成本尤其高，甚至威胁到了很多游戏开发者的生存。

当地时间9月23日，Unity总裁兼UnityCreate负责人Marc Whitten发布《致社区的公开信》。他在信中表达了Unity团队的歉意，并宣布将大幅调整此前公布的“安装费”模式。

根据公开信，Unity表示，对于即将开征的安装费，个人版和Plus版本订阅客户都不需要支付额外费用，需要付费的仅有Unity Pro和Unity Enterprise客户。使用任何当前Unity版本创建的游戏都不会受到影响。只有使用2024年（或之后）发布的Unity长期支持（LTS）版本创建的游戏，或升级后版本创建的游戏，才会受到影响。

此外，根据官方说明，这些游戏只有在达到100万美元的总收入和100万次初次互动的两个收费门槛后，才需要支付此项费用。即只有总收入超过100万美元、用户下载量超过100万次的游戏才需要支付这笔安装费。

具体到付费金额上，Unity提供了两种方案：可以根据初次互动次数支付，亦或是按照当月总收入的2.5%支付，可以选择两者中较低的方式付费。

从事件的发展来看，是Unity认怂了，而且很有可能当下的方案依然不是终点，进一步的让步也是概率不小的可能。事件闹得沸沸扬扬，其实背后是很多行业的典型问题，议价能力在价格上的变现。

我们首先来看一组数据，作为最主流的游戏引擎之一，《王者荣耀》《原神》《崩坏：星穹铁道》等知名游戏都基于Unity开发。数据显示，Unity的市场占有率高达45%，这一数据虽然可能并不精准，但根据我们在游戏行业调研中能够感受到的情况，在3D手机游戏领域Unity是很多开发者的首选。而与极高的市占率以及业内的口碑不同的是，Unity的财务表现并不优异，公开资料显示，Unity在过去数年一直处于亏损状态。

这个剧本是不是有些熟悉？极高的市占率、长期亏损、然后提价，这是很多领域成功企业议价能力的构筑和变现的通常线路，但Unity却没有成功，至少目前成功的概率不高。本质原因来自于看似市占率极高的Unity的用户粘性，并没有市占率体现的那么高，另外unity的步子迈的太大了。

对于开发者而言，虽然Unity的开发入门较容易，中小团队更爱用，但也并非没有替代品，国外的虚幻引擎Unreal、谷歌开发的GODOT等等都是替代之选。此外，国内也不乏以“性价比”取胜的挑战者。虽然开发人员要重新适应开发环境，但以Unity的提价幅度来看，这些重新适应的成本似乎也变成了可以接受甚至是更优的选择。如果强行实施原政策，可能意味着市占率的大幅下降，有点竭泽而渔的意思。所以，很多时候市占率并不能作为议价能力或者竞争力的替代指标。

在消费品中有很多提价的例子，甚至很多消费品长期的股东回报就来自于提价能力，但有成功、也有失败的。对于消费品而言，要在稀缺性、用户的持续触达以及客户的消费能力之间寻求一个平衡，高端白酒就是成功的例子，而过去的阿胶就是不太成功的例子，有兴趣的大家可以去研究看看。

作者简介

田瑀，现任中泰资管基金业务部副总经理。

复旦大学材料学学士，复旦大学物理学硕士。11年投研经验（其中8年投资管理经验）曾任安信基金特定资产管理部投资经理、中泰资管权益投资部高级投资经理。坚持价值投资理念，善于寻找具有宽阔护城河的成长股，分享企业成长的价值。

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