野蛮扩张的直播卖茶！干掉合理的社会分工，顺便也干掉茶圈信任！

任何事物，都有两面。

然而，甘蔗没有两头甜。纵然杠杆，省力就不省距离。

茶叶直播，促进了茶叶流通。但同时，行外人进入茶圈乱搞，对茶行业生态的打击，是不可逆的。

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新形势的垄断

一个传统茶企，创造1000万的企业财富，需要50个人奋斗一年。

一个互联网茶企，创造1000万的企业财富，需要30个人在手机里聊上一年。

一个直播大IP，创造1000万的财富，只需要10个人，干上一个月。

茶叶市场，此消彼长

2019年，普洱茶年产量15.5万吨，内销10.55万吨，内销额115.3亿元。

这几年，普洱茶的内销市场在缓慢增长，但整体市场，相较2019年，没有特别大的改变。

茶行业，仍是一个传统行业，大多数茶企，靠线下和线上结合的方式来做茶。

整体来说，线下为主，线上为辅。线下茶店，仍然是茶叶市场的主体（大多数茶商，线上交易，线下体验）。

原本，115.3亿元的内销市场，由线下为主的茶叶店来做，可以养活数十万乃至上百万人。

然而，直播的出现。一个大IP，一年就能创造1亿的营收。

市场规模整体有限。这意味着，原本养活很多线下店铺的财富，都集中到了少数直播间。

如此一来，线下实体店，就更难做了。这对经济生态冲击，是非常严重的。

被折断的社会分工

街边一个小茶店，或茶城里的一个店铺，背后都是一家人的营生。

线下实体茶叶店最大的作用，不在于卖掉几饼茶，而在于，盘活周围的经济。

比如，一个人到茶城喝茶，茶店每天喝掉几桶水，这背后是卖水的人的收入。

茶客喝着茶，感觉不错，买一点茶，这是茶商的收入。

喝完茶，肚子有点饿了，出门甩一碗米线。走在路上，看见路边的水果店上了新，顺便买点回去等等。

一个人的支出，是另一个人的收入。这种环环相扣的经济行为，让大家都有口饭吃，都有安全感。

然而，直播卖茶出现后，经济链变成了：厂家——物流——茶客。中间的经济链，都被干掉了。

然而，柴米油盐酱醋茶，人到中年，谁都想喝点茶。卖水的，米线店的老板，司机，他们平时也要喝茶，而他们买茶的支出，来自卖水、卖米线、开车的收入。

可是，电商垄断，打断了这条经济链，他们的收入都减少。茶，买不起的时候，也就不喝了。

这种新形势的垄断，干掉的不仅仅是线下茶叶店，还挤压了潜在的茶叶消费市场。

亚当·斯密在《国富论》里说：“社会分工是整个国民财富的起源”。

当社会分工被打断的时候，会引发一系列的经济连锁反应。

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市场的连锁反应

茶行业，原本是一个资本无法垄断的传统行业。

不想，资本无法垄断茶叶的原料，却在某种程度上，垄断消费市场。

商家被迫卷进去

当原本养活数万家实体门店的财富，集中到了几个大IP身上，实体店等传统茶企们，越来越没有安全感，也被迫卷入直播的行列。

毕竟，进去做，哪怕卖不了多少货，也能让自己的茶叶露个脸，吸引几个人来线下喝茶，也算是收获。

进去做的人越来越多，而整体流量有限。大IP和小IP们为了争流量，纷纷出高价投流。

当流量越来越贵，为了尽快圈住客户，茶商直接干价格战。

茶叶，拼的是原料。为了能用更便宜的价格留住客户，只能从原料上作假。

低价者胜出

网上卖茶，价格是透明的。

比如，一公斤冰岛坝歪的单株级古树春茶，正常4000多一公斤。

但是，网上挂出来的茶叶，家家都拍着胸脯说：我是源头，没有中间商赚差价，所以便宜。

既然都是“好茶”，客户自然挑便宜的买。但是，网上的价格，有2000多的，1000多的。甚至有99块一公斤的“冰岛坝歪单株古树”。

总之，没有最便宜，只有更便宜。为了创造更低价，茶叶粗制乱造，有的甚至不能称为茶。

（有些大直播间买来的茶，茶叶里是不是有点别的东西，是不是真的敢喝进身体，买过的茶友，心里都有一杆秤。）

名山古树天天放漏、中老期茶日复一日，就是卖不完。

低价者胜出，逼得真正做好茶的茶商，越来越难做。

唯一庆幸的是：山头茶十余年，已经养成了一批真正爱茶、懂茶的群体。

他们能发现和欣赏茶的美，支撑着真正用心做好茶的茶商，继续做茶。

写在最后：

互联网发展的初期，为的是：让天下没有难做的生意。

可是，今天，当互联网过度发展之后，不仅仅是茶业，天下已经没有好做的生意了。

没有中间商赚差价，曾经多么美好的愿景。

可是，干掉中间商，短时间内降低了价格，但打断了经济业态，也顺便干掉了每一个产业的潜在客户，最终还是干在了自己身上。

于时代之中，这一切，好像变了，又好像都没变。这就是，我们要面对的现实。

人生，要有入世的手段，更要有出世的智慧。

看清当前茶圈的现实：自古书生不敌江湖。用心做茶的人，永远玩不过资本包装起来的忽悠和套路。这是改变不了的，该认的时候就得认。

然而，纵然现实如此，卖茶这场游戏，仍然要好好玩。

对于爱茶的茶商来说，茶不仅仅是利益，也是一种热爱和情怀。

爱茶，用心做茶，当自己用心做出来的好茶，被真正爱茶、懂茶的人欣赏，并买单。

这种人生的成就感及快乐，把热爱和事业结合在一起的人，都能体会。

这几年，大家都比较难，尤其做线下的朋友更难。

于亘古的天空下，万家灯火的夜晚，沏一壶茶，也许会感慨：走过半生，虽历经磨难，尚未安然。

然而，人生短短数十载，你我皆是红尘过客。看过人间风物，聆听过花前月下的起落沉浮，一路走来，几多感慨。

终究，天地人茶，逃不出道法自然。想到这里，人生起起伏伏，不过是生命轮回里的常态。

至此，余生，还有多少烦恼，还有多少岁月可以蹉跎。

不如，就喝好自己的茶，尽人力，听天命，看人间如戏吧！

也期待，交够学费的茶友，随着阅历的增加，

慢慢捧起一杯好茶，品茶，也品自己。