李佳琦事件背后的深层原因：品牌与头部主播的捆绑关系

“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”超级头部主播李佳琦，祸从口出。

李佳琦直播间的一句话，把自己推上了风口浪尖，不仅引发央媒点评，且舆论仍在发酵。

此次事件缘于李佳琦在面对网友质疑花西子79元的眉笔越来越贵时，李佳琦当场反怼引发网友不满。一石激起千层浪，事后即使李佳琦在直播哭着道歉也没能平息。从主播到品牌，皆未能从这场风波中逃脱……

李佳琦的舆论危机，为何愈演愈烈？

李佳琦的行为固然不对，但真正促使李佳琦陷入舆论漩涡的原因绝不止如此。

头部主播的佣金与控价

近年来，国货品牌集体崛起，头部主播发挥了重要的推动作用。可如今大部分国货只能在直播间不断出货，看似销量惊人，实则品牌价值几乎为零。一些年销售几十亿的品牌，出了新品，如果不找超头主播带货，竟完全跑不出量，简直可笑！

可以看出，国货热销的背后是完全没有相匹配的品牌价值！究其原因，还不是那些本应用来建设品牌，产品研发的部分预算，都进了超头主播的口袋，所以销量再多，大家对国货的感觉，也不像品牌，更像白牌。

高佣的结果就是降本

头部主播的带货量确实大，但长期发展，品牌与头部主播合作的门槛必将抬高，我们买到的东西只会越来越差。对比国外大牌，超头主播抽佣大概十几个点。对国货却翻倍起，更别说花西子完美日记这类网红美妆品牌了。

品牌需要价值，以为有了销量就能养出品牌。卖了几个月才发现养肥了主播，穷了自己。让品牌商家对超头主播是“又爱又恨”，爱他可以帮助自己打出品牌知名度，又恨他剥夺了产品价格的“主导权”。

头部主播的强势控价（“最低价”定义权的争夺）

表面上，主播与品牌方之间是各取所需，互惠互利。实际上品牌与主播之间早已矛盾重重，暗流涌动了。

早期的李佳琦喊着“把价格打下来”，利用了低价优势吸引了大量的用户粉丝，在一定程度上，消费者关注价格的程度超越了品牌本身。也就导致李佳琦这样的头部主播，在定价体系上拥有了很大的话语权。

那他是如何做到“我的直播间最便宜”呢？和品牌签协议，给所有人的价格都要比我高，不然品牌就得赔钱，这难道不是垄断品牌，独家合约吗？每天只需要做两件事，锁定自己的独家，再看看有没有人破价，自己也不用“把价格打下来”了，只需要把别人的价格打上去就可以了。甚至品牌自己的官方直播间也不能比他便宜，简直不要太强势！

当李佳琦可以操控一个企业的定价权以及销售权，后果自然是由广大的消费者来买单，这样的垄断你们真的能接受吗？

知世认为，现在的直播行业实在是本末倒置了，一开始网购的出现，就是厂家直接到消费者，逢年过节品牌打折，商家自己出满减，算下来也是实实在在的六七折。消费者买的便宜，品牌商家也有钱赚。产业链所有人都能分到利润，那这条产业就能健康的走下去。现在呢？我们买的贵，品牌商家还赚不到钱，被主播虹吸了的一大波利润。然后还说你们不努力？

市场给了国货七八年的时间，大部分却依旧依附主播带货，真正的走出了几个品牌呢？这个结果实在让人失望。如今国货品牌要么涨价，要么降本，当初图直播便宜的，最后到底是便宜了谁呢？

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