恩博力的底气与勇气

在时下家电行业存量化的市场周期中进行多品类布局与拓展，多少需要一点勇气；哪怕是上半年百花齐放的空调领域，现在也面临着规模化再增长的压力，国内市场和出口端均是如此。所以，当恩博力这一品牌及其空调、热水器及净水器三大品类进入大众视野的时候，疑惑、期待是一种普遍存在的情绪。

故事还是要从2021年5月份说起，绝大部分初创团队在选择目标的时候一般都会用“SWOT”方法来探寻突破点，产业痛点的另外一面恰恰是机会所在。安徽恩博力电器有限公司总裁胡文丰说：“我们团队刚开始聚到一起，只有一个简单而坚定的想法，那就是做真正的好空调，”剧情的走向和演绎由此而开始。

“一开始就坚定做长期主义者”

人类进入21世纪之后从纯粹的物理学角度讲其实没有真正意义上的发明，整合集成式创新主导了所有产品的变革，尤其是空调。智能化交互、个性化定制、功能化融合、场景化聚焦……太多的绚烂的词汇正在快速丰满空调产品的外延概念，但是越来越少的企业会去正视与探究空调本身基础属性的再突破。

之于商业化运营而言，对长期主义的奉行和对短期经营业绩的屈从，极其考验一家企业和一个品牌的耐心与韧性，胡文丰及其团队选择了前者。他说：“我们一开始就坚定的做长期主义者，制定了开发产品的几个原则，其中最重要的是我们产品的核心性能必须高于国标。”

从用户的切身需求出发，首先需要的是一台高性能、好用、耐用的产品，然后在此基础上附加创新型使用价值。然而空调行业内过去相当长一段时期内，令人眼花缭乱的概念，掩护着降本、降配等等短期行为的盛行，甚至激进的价格竞争方式充斥在每一种商业流通领域。

就像是“我需要一杯咖啡，而你却告诉我你有三种烘焙方式”一样，企业行为和用户需求之间正在发生着错位。诚然，日渐汹涌的消费升级在孕育丰富的功能化融入的机会，只是用户对空调本质的需求一直没有变。也因此胡文丰及他所执掌的团队在进入空调行业之初就定下了好空调的标准：稳定可靠的性能、健康舒适的体验、经久悦目的颜值。

尽管不是恩博力品牌的产品，但是恩博力团队在过去一年内所制造的将近100万套空调产品已经得到了渠道及终端广泛的认可，广东云浮的一位商家在拿到安徽恩博力所生产的产品之后进行了祥致的拆机对比，他非常激动的和胡文丰说：“这真是行业内稍有的良心机，这么好的产品，我们有什么理由不卖！?”

这种评价不是个案，或许这就是恩博力品牌得以成功亮相的底气所在，也让恩博力愈富勇气。胡文丰对此说：“这样的评价让我们备受鼓舞，也让我们更加坚定，一定要以质量作为企业发展的基石。”

另据悉，恩博力以“质享科技”为品牌主张，致力于设计和生产更高性能、更多功能和更智能的高品质家用电器产品，并将引入更多元化的设计风格，覆盖更多的消费场景。

“已经成为空调行业一股新势力”

动态博弈的市场竞争从来不会怜悯任何一家企业和任何一个品牌，恩博力团队在过去两年中于B端、C端实现从0到1突破的过程，淋漓尽致地体现了“创业艰难百战多”所浓缩的汗水与泪水、纠结与焦灼，纷乱的外部环境和针尖对麦芒的产业环境，让胡文丰及其团队书写了一段激荡的创业史。

好在已经蹚过了险滩，胡文丰说：“我们坚持诚信共赢的原则，吸引了越来越多的同道中人加入到我们的队伍，我们现在在全国拥有近万家经销商，已经成为了中国空调行业一股新势力。”在9月6日恩博力品牌的发布会上，现场就坐满了来自全国的500多位代理商，在恩博力团队的商业逻辑中，无论是代理商还是经销商，都是服务于用户的一环。

事实上渠道建设一直是安徽恩博力资源投入的重点，一家又一家专卖店、形象店如雨后春笋般出现在全国各个区域市场。与更早之前相比，国内的流通模式已经发生了剧变，随着数字化工具和方法的进一步渗透，商业场景还在持续分化，然而在空调这种品类上，重服务属性决定了线下体系的支撑作用。

所以到目前为止，安徽恩博力的商业重心依然在线下，正在这种已经构建流通和服务体系，让恩博力有更足够的勇气和底气去拓展全新的产品领域。不仅如此，胡文丰还透露：“我们还会在广东建立新的研发中心，进一步充实我们的技术研发队伍，提升我们的产品研发能力。”

网点数量急速扩张意味着恩博力与用户的链接点越来越多，进而对需求捕捉和趋势洞研得到了提升。一位来自揭阳的经销商跟胡文丰说，他卖出去的空调60%以上是带有健康舒适功能的产品。窥一斑而知全豹：无论产品、技术、功能发生怎样的变革，用户对自我健康的关怀是恒久不变的诉求。

“恩博力是消费升级的坚定拥护者”

9月6日，与恩博力品牌同步亮相的还有该品牌的三大品类产品，分别是四大系列的净水器、兼顾零售和工程机市场的三大系列空调、各有四款的燃气热水器和电热水器及一款空气能热水器两款壁挂炉产品。从已经推出的产品类型就可以看出，恩博力现如今的产品布局所依循的便是“空气与水”两大系统。

空气与水恰恰与用户的健康直接关联，而健康功能也是恩博力竞争力打造的主轴。据了解，此次恩博力推出的新一代“鲜泉直饮”净水机，可模拟天然矿石在自然状态下的渗流过程，进而在过滤时能快速并持续稳定地将天然岩石中的钙镁锶锌等多种矿物元素滤出，藉此而开启了鲜泉直饮时代。

如果说过滤自来水的颗粒物是饮水机的1.0时代，以反渗透技术为主导的产品是2.0时代，那么恩博力新一代“鲜泉直饮”净水机所开启的便是3.0时代。恩博力如此笃定的底气便是该产品搭载了与中国地质大学(武汉)研发团队合作研发的全新净水技术。

其实恩博力所构建的是全屋净水解决方案，以台式饮水机、管线机、前置过滤器、热水器等等产品全面覆盖了厨房、客厅和卫浴场景。空气系统与此类似，9月6日当天，恩博力的首款空调产品即风奕系列下线；胡文丰还透露，风奕系列仅仅是恩博力布局空调领域的一个开始，后期还将持续丰富产品线，这也给恩博力团队在零售端和工程机市场两线发力拥有了更富底气的产品支撑。

“展望未来，我们心中有光，要让恩博力成为受消费者喜欢，受人尊敬的品牌；恩博力作为一个新品牌，将始终满怀理想，怀揣敬畏，走正道才能行远路，”胡文丰在9月6日发布会上这段颇富文艺色彩的演讲，所阐释并不完全是一个品牌和一家企业的愿景，很大程度上是一个团队对未来发展的畅想，更大程度上是对未来生活方式的一种探寻。