工程邦项目合伙人专访——我的合伙时代

这是一个除了变化没变，一切都在改变的时代，要做时代的企业，就要有顺应时代的机制。2022年，工程邦主动求新求变，合伙人机制，应运而生。在合伙人模式下，工程邦成了大家的创业平台，与上千名合伙人结缘。

「项目合伙模式」是工程邦推出的一种以工程项目为单元的合伙投资、共享收益的模式。在该模式下，混凝土和砂浆销售突破企业和区域限制，可以针对工程项目进行合伙投资，并根据合伙份额对项目投资收益进行分配。

「项目合伙人」可以是个人，也可以是公司。只要有能力承接混凝土和砂浆项目、又愿意参与项目层面投资的，都可以成为工程邦的项目合伙人。

本期专访我们邀请到其中一位合伙人—张淋淋，希望透过他的经历，跟随他的故事，让更多的创业者走出迷茫，获得鼓舞！

╱ 张淋淋 ╱

工程邦合伙人

混凝土销售

接触建筑材料行业近三年

80后的张淋淋自大学毕业后，干过多份工作，几乎都和销售相关。他干过金融，做过保险，卖过电子产品，也曾和朋友也一起创业过。归根结底他内心还是有种不安分的基因，喜欢折腾，促使着他要到外面去闯，去拼。

2021年初，张淋淋换了一条新赛道，来到了混凝土行业，成为了工程邦在武汉合作搅拌站的一名销售人员。两年来靠着满腔的热忱，他也积累了一些行业经验以及人脉资源。

但在这个过程中，受运距和政策的限制，他所在的公司并不能覆盖到武汉以外的区域，依然有不少外地项目流失，这对张淋淋和公司来说都是不小的损失。

工程邦推出的合伙人机制，让跨区域承接业务成为现实。

张淋淋目前在孝感地区拥有4个合伙人项目，都是1000方左右的体量的工业厂房项目，其中两个项目完结已退款，整个周期大概就两个月，另外两个项目还在持续供应中。

小编很好奇的问了下他这两个完结的项目收益如何？

据张淋淋透露，项目收益跟成单的单价，回款的多少，以及平台对成本的控制能力有很大关系，其中一个完结的项目单价谈得还可以，成本控制得也不错，最后在合伙人模式下，这个项目的收益相比销售拿提成要高出五六倍。

而且退款速度也很快，项目完工全部工程款付清后，张淋淋走了线上退款审批，线上填好自己的银行卡号，审批完了，财务三个工作日左右就把钱打过来了。

当项目收益的钱真真切切打到张淋淋卡上的时候，他既满意又开心，甚至觉得有些不可思议，短短几十天能有这么高的回报率。

收益这么多，想必投入也不会少，其实不然。

据张淋淋介绍，合伙人需要按认缴比例进行投资，但要是回款好，流动资金足以支持项目的运转，项目合伙人甚至可以一分钱都不用投入。这两个完结的项目他自己就没有投入一分钱，因为每月都是100%回款。

在合伙人模式下，张淋淋觉得自己明显对项目的关注度更高了，尤其是回款，他随时都会关注。当然更多的是盼着项目完工回款后可以分到收益。如果因项目盈利水平未达到预期，项目无风险的情况下他想中途退出也可以。

张淋淋现在每个月8号都会收到平台推送的预估版本账单，11号会收到平台推送的正式账单。账单的利润核算明细对于张淋淋来说还算透明简洁，一些成本内的数据都能很直观反映出来。

至于质量与服务，张淋淋说也不用太操心，平台合作站点有专业人员去维护，若是出现质量问题，只要确认是生产站点的问题，站点都会去解决，损失也是由站点承担。如果中途退场，只要全部产值款回了，之前的收益也都能拿到。

成为工程邦合伙人，张淋淋认为自己比较幸运，赶上了这个模式，同时也为自己对平台的这份信任感到值得。

工程邦目前有1000多名合伙人，平台不会辜负这1000多名合伙人的信任与期待。未来的日子很长，工程邦会与合伙人一同成长。