连续三季度实现盈利？叮咚买菜的逻辑该怎么看？

在即时零售市场上，叮咚买菜可以说是非常被关注的一家公司，在日益激烈的市场竞争之中，叮咚买菜也公布了自己的财报，连续三季度实现Non-Gaap标准盈利，面对着叮咚买菜的成绩单我们到底该怎么分析？叮咚买菜的业务逻辑又该怎么看呢？

一、连续三季度实现Non-Gaap标准盈利的叮咚买菜

据每日经济新闻的报道，叮咚买菜发布了2023年二季度业绩报告。数据显示，叮咚买菜该季度营收为48.406亿元，上年同期66.344亿元。此外，这一季度，叮咚买菜非美国通用会计准则（Non-GAAP）标准下的净利率为0.2%，Non-GAAP净利润为750万元，连续第三个季度实现非美国通用会计准则盈利。

另外，据叮咚买菜方面表示，该季度在去除Q2发放的全年年终奖后实现经营性现金流转正。

上半年，叮咚买菜重新梳理了现有站点的覆盖区域和订单密度，对华东地区首批近百个前置仓进行了区位优化布局，并升级算法逻辑和系统，进一步改善现有站点的订单容量和效率。目前，叮咚买菜华东区域已经整体实现了稳定盈利，其中江苏和浙江的仓均日单量同比分别提升了27%和21%。

整体经营策略上，除了稳住大本营外，叮咚买菜还通过商品策略提高用户粘性。据梁昌霖表示，尽管2022年第二季度是高基数，但本季度用户月下单频次仍然同比提升了5%，首次达到4次；会员渗透率也有提升，二季度会员用户GMV（商品交易总额）占比达到54%，同比提升10%。

记者了解到，目前，叮咚买菜自有品牌商品的GMV于大盘占比已经提升到了19%，去年占比为16%左右。

二、叮咚买菜的逻辑该怎么看？

叮咚买菜作为中国生鲜零售市场的重要参与方，在市场竞争激烈的环境下，连续三季度实现盈利，表现出了较强的盈利能力和市场竞争力，我们到底该如何分析判断叮咚买菜的财报表现呢？叮咚买菜的市场逻辑又该如何分析？

首先，从整个财报表现来看，叮咚买菜能够稳定住当前的局面，并在竞争激烈的市场中保持竞争力，说明他们的战略执行能力较强。在市场竞争压力日益增加的情况下，许多企业很难保持盈利能力，但叮咚买菜通过确定自己的核心市场并深耕细作，实现了较为稳健的市场表现。能在这样的市场环境中交出这样的一份财报，叮咚买菜已经是非常不容易的。

其次，主打核心市场才是一切的根基。叮咚买菜的策略就是用“小而美”的战略盯住自己的核心市场，华东市场是中国经济最为发达的地区之一，拥有庞大的消费人口和强大的消费能力。叮咚买菜将自己的业务重点放在了华东市场，通过深入挖掘消费需求，打造出了一系列高品质、差异化的商品和服务，从而赢得了华东地区消费者的信赖和支持。叮咚买菜就是通过这种归核化的战略，跑出一条切实有效的商业模式，这就是叮咚买菜的第一步。通过深耕华东市场，叮咚买菜能够更好地了解用户需求，优化产品和服务，提高用户粘性，从而实现持续盈利。一旦华东市场的模式得以彻底跑通，叮咚买菜才会有更多的机会将商业模式进行更进一步的扩展。

第三，持续推动商品力和供应链的打造。在做深做透华东市场之外，叮咚买菜持续打造自己的商品力和供应链，在当前即时零售的市场上，只有具有强势商品力的企业才有可能具有更多的优势，单纯平台的时代已经过去。而在众多商品之中，自有商品无疑才是最具利润水平的产品，叮咚买菜自有品牌商品的GMV于大盘占比已经提升到了19%，这个数据也正在证明叮咚买菜的商品力策略正在全面的提升，与此同时，叮咚买菜通过与优质供应商合作，保证商品品质，同时不断丰富商品种类，满足用户的多样化需求。此外，叮咚买菜还加强了物流体系建设，提高了配送效率，为用户提供更优质的服务。

第四，叮咚买菜在长期发展上选择了注重质量而非规模的策略。在竞争激烈的即时零售市场中，追求规模扩张可能会导致企业资源过度分散，从而影响了服务和产品的质量。叮咚买菜选择以华东市场为核心，将精力集中在提升用户体验和产品质量上。这种坚守基本盘的策略使得叮咚买菜能够在竞争白热化的市场中获得竞争力，并为未来的发展奠定了基础。

在叮咚买菜的逻辑中，我们可以看到一种坚守初心、注重质量、聚焦核心市场、强化商品力和供应链的商业打法，而这套打法无疑才是叮咚买菜真正的长期预期所在。