从海尔智家半年报看三翼鸟最新落地成果

对品牌来说，三年既可以从小体量做成大规模，达到新的高度，也可以从初出茅庐走向万家灯火，验证前景的广度。若想要具体探究一个品牌三年的成长成果，数据是最直接的。

8月30日晚间，海尔智家发布2023半年报。财报显示，2023上半年海尔智家实现营收1316.3亿元，同比增长8.2%；归母净利润89.6亿元，同比增长12.6%，利润增速继续超营收增速，这种增长态势在去年高基数的基础上，保持了业绩的稳健增长。

从海尔智家半年报中，外界也可以找到三翼鸟可持续发展的一些成果。报告显示，自“万家筑巢”开启2个月的时间以来，三翼鸟已经进入到全国2149个小区，场景交易金额达到8.5亿，单小区成交均价近40万元；作为行业独有的成套智慧家电设计工具，筑巢设计平台在2023上半年已新增105套场景方案，并落地到全国2131家三翼鸟门店中，促进场景交易额增长93%。不过数据只是一种表现形式，它背后呈现出的品牌落地能力、变现能力，更加值得我们关注。

三大成果落地，变现能力持续提升

近几年智能家居产业处于发展风口，但经营上仍面临诸多挑战。一方面，是原材料价格上涨，智能化制造升级带来的成本压力；另一方面，用户消费决策开始往智慧、品质、便捷等要素倾斜，产品化经营策略带来的单一体验难以拉动消费热情。

在此行业大环境下，企业当如何在稳固经营之余，继续提升变现能力？三翼鸟在半年报中呈现的增长数据，为行业释放了积极信号。整体来看，三翼鸟基于用户思维转变经营模式，在场景、设计、渠道三方面均有相应的成果落地。

场景方面，一站式场景方案快速落地，加速场景交易与转化。全流程场景方案覆盖用户衣食住娱，且通过一站式定制平台，就能实现场景方案的专属定制和快速入户。半年报中，三翼鸟在短短2个月就进入到全国2149个小区，达成3112个定制方案，场景交易金额达到8.5亿，单小区成交均价近40万元。

设计方面，筑巢设计平台落地全国门店，赋能设计订单转化。筑巢设计平台基于小区真实户型图库，具备智能快搭、3D渲染设计、水电管路VR等多项设计能力，最快3分钟就能设计一个智慧家。截至到5月份，筑巢设计工具已经应用到小区6900+；仅2023上半年，平台新增105套场景方案，落地全国三翼鸟门店2131家，促进场景交易额增长93%。

渠道方面，全面升级数字化门店，赋能客流提升和大单转化。重庆三翼鸟体验店，依托三翼鸟数字化能力及成套家电全场景方案，实现了客单价提升305%、用户转化提升107%、整体销售提升108%。西安大明宫三翼鸟店，依托资源上数字化平台以及用户链路全流程可视化，获客成本降低50%，单店零售1500万。沈阳乐家三翼鸟店，通过数字化实现专业的一对一用户服务，成套及大单提升25%。

三个“0距离”，带动三翼鸟可持续性进化

有果必有因。半年报的亮眼数据，是三翼鸟基于用户体验创新盈利模式，在变动的市场中实现的稳步增长。而这种模式在提升盈利能力的同时，也帮助三翼鸟实现了可持续发展和进化，具体来说，是其三大引领性优势创造的三个“0距离”。

智慧场景引领，让用户与体验的0距离。用户对智慧家庭的期待，不是具体买了什么产品，而是获得了怎样的体验。三翼鸟的场景方案则基于用户整体生活需求打造，相比单品体验更智慧，服务也更全面。目前，三翼鸟场景方案已经实现了市场引领，平台已有单品2万余款组件、400+场景方案、200余种服务，可供用户自由选择和组合。

筑巢工具引领，让用户与设计的0距离。在设计一个智慧家时，如何充分的进行个性化定制往往是最难的。三翼鸟筑巢设计则减少了这一难题，平台包含海量户型资料、入驻3200+设计师、拥有5W+的专业场景设计方案，可针对房屋布局、家电选配、水电管路等用户需求实现快速规划、出图。确认设计后，三翼鸟平台还有2w+设计师、3W+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态、1.4万+成套服务管家，为智慧家建设协同共创。

数字化用户平台引领，让用户与服务0距离。以前用户住居升级改造，往往要线上电商反复选，线下门店到处看，投入大量时间精力。现在三翼鸟门店已进入4.0时代，实现线上线下一体化，用户可通过APP、小程序等足不出户随时逛店，摆脱了时间和空间的束缚。此外在今天的三翼鸟平台上，每天有近400万用户为企业方提供产品创新、场景升级、服务迭代的精确需求，确保三翼鸟场景体验及服务的持续引领。

围绕用户需求，强化品牌自身能力建设，带动企业的可持续发展。此举不仅为三翼鸟带来稳定的利润增长，更能保证其在不断变化的市场环境中，拥有足够抗风险能力和长效经营的手段，未来发展潜力可期。