新手TB商家创业难题解答：当店铺出现滞销商品时，我们该怎么办？

每个店铺总有那么几款不怎么受欢迎的商品，我们称之为滞销商品。

当店铺出现滞销商品，我们该怎么办？

一、什么是滞销商品？

很多卖家会以为滞销商品就是没有销量的商品，其实并不是这样。

淘宝对于滞销商品的定义是90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品，系统会将这部分商品做下架处理；

下架后的商品可以编辑后再上架，但是因滞销被下架90天未编辑或上架商品，商品将移动至历史商品库（即：历史宝贝记录），此时就不能再进行删除、编辑、上下架等操作。

但是在咱们实际操作，我们会发现这个时间比官方规则定义的时间要短很多，这是因为淘宝市场竞争激烈，商品间更新换代速度也快，所以一般超过30天没有浏览、成交、编辑的商品即可以被判定为滞销商品。

由于滞销商品无法被搜到，若想让滞销商品成为正常商品，正常被搜索系统录入，目前的方式是：

重新编辑修改该商品标题、价格等然后重新发布商品，发布后关注24-48小时即可正被搜索系统录入。

对于滞销商品的编辑，一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。

如果商品先下架，然后重新编辑，再上架，这种编辑是无效的，也不会被搜索到。

二、如何查看滞销商品？

若您需要查看您的商品里是否有滞销商品，请点击：【卖家中心】-【宝贝管理】-【出售中的宝贝/仓库中的宝贝】-【滞销下架的宝贝（页面右上角）】

三、造成商品滞销的原因：

通常造成商品滞销由以下几种原因导致：

1.没有经过数据分析，盲目囤货：

这常见于新手卖家，由于新手卖家缺乏选款经验，往往看到自己认为好的款式却没有经过任何数据分析，就盲目大量进货上架。

而这样做的后果就是经常上架不受市场欢迎的商品，消费者不感兴趣，从而沦为滞销品。

2.不符合市场需求或者被市场所淘汰：

这种情况常见于服装、鞋包等具有明显季节特征商品的类目。

当季节更替，换季产品销量就会出现下滑，比如你夏天卖毛衣、冬天则来卖短袖背心，这样就容易造成滞销。

3.产品更新换代，库存的产品已经过时：

这种常见于，像是手机等数码产品，更新换代之后，旧的款式由于功能落后等因素不再受到消费者青睐，不容易出售，沦为滞销品可能大大增加。

四、如何处理滞销商品

如果宝贝自身没有问题，建议可以重新优化再上架销售。

1.优化标题：

抛掉旧的标题，重新确定好标题的核心词，重新筛选出与我们宝贝相匹配的关键词，最好是由宝贝属性词展开，先别急着直接就添加行业热词。

如搜索人气高、转化高、在线商品数据大的词，因为这些词往往竞争很激烈，你的宝贝此时基础不行且没有什么权重，根本就竞争不过别人，精准长尾词就成了我们的另一个选择。

2.优化宝贝信息：

重新制作宝贝主图和详情页，并且重新设定价格，先参考其他竞品的价格后得出平均价格。

设定的新价格比这个平均价格持平或高10%，但是修改时不能幅度太大，避免造成宝贝审核期间的隐形降权。

3.重新上架：

除了前面两种直接优化工作外，还有一种就是将滞销宝贝重新包装成为一个新的宝贝上架。

要记住一点的是，为防止被系统误判为“换宝贝”行为，要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架。

这次的上架不能再使用第一次上架时的标题或图片等，全部都要重新做，重新选择宝贝关键词。

图片拍摄角度也要重新选，甚至详情图中的文案也要重新设计。

我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝，并给到我们新品扶持。