华为如何通过战略规划，找到第二增长曲线？

课程背景

课程给你的收益：

一、战略规划工具BLM与BEM介绍：战略规划、战略解码、战略落地整体框架、心法及底层逻辑。

1、战略规划有哪些坑，我们如何避免？

2、战略规划BLM模型和BEM模型

3、持续增长战略的三个底层心法（客户、专注、共识）

4、学习使用安索夫矩阵工具，基于自身基因与能力，找到属于自己的高价值机会。

5、学习使用价值刻度工具，设计爆款业务或产品

二、战略解码对发现的机会进行有效落地，确保持续能力的提升，增强企业生命力。

1、找到实现机会落地的关键成功要素（抓住牛鼻子）

2、将这些关键成功要素（牛鼻子），融入企业管理体系，落实到各级组织目标

3、有效协同公司各部门，构建起抓机会，有效落地的组织能力。

三、经营闭环，战略落地的有效手段

1、企业经营落地痛点：流于形式、没有预测、议而不决，决而不行。

2、如何有效经营落地：经营分析三聚焦，聚焦目标、聚焦差距、聚焦机会。

四、年度战略规划与战略解码模版和工具

五、通过大量实际案例的讲解，极具启发性。

课程大纲

第一部分：战略务虚：了解战略规划心法与底层，了解DSTE流程、BLM模型、BEM模型等。

1、战略规划有哪些坑，我们如何避免？

2、华为持续增长战略的三个底层心法（客户、专注、共识）

3、战略规划BLM模型、BEM模型等

4、企业家精神与当前企业面临的一些共性问题？

5、企业如何持续增长的心法，发现客户的痛，解决客户的痛。

6、增长的三个关键点（中间塌陷陷阱、安索夫矩阵、价值刻度）

7、工具：

1、市场洞察工具，看清方向与机会；

2、安索夫矩阵工具，匹配自身能力与基因；

3、价值刻度工具，设计爆款业务与产品。

关键收获：了解增长机会的核心心法和原则，掌握寻找增长机会的几类工具方法，结合实际业务，进行市场洞察与机会发现。理解战略规划到执行的整体框架、底层逻辑，同时了解战略到执行落地的BLM和BEM模型。

第二部分：战略解码，形成关键目标和重点工作，并有效闭环。

1、抓住机会落地的关键成功要素（牛鼻子），分解关键成功要素到现有的管理体系

2、分析关键控制点、行动策略，确立公司级的关键目标

3、将衔接战略的公司级目标，逐级分解到各级组织目标，到个人山头目标

4、有效执行监控：财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度，使用相应的方法进行有效分解，实现从机会到具体工作的转换。

5、对部分度量不清晰的工作，通过项目化进行例行管理，确保重点工作完整分解，有效监控。

6、通过实际案例的讲解，掌握做正确的事与正确地做事方法，形成各部门的组织协同

7、通过演练，将落地分解工具方法进实践，结合老师点评，真正将机会落实为结果

关键收获：学习掌握如何找到机会落地的关键成功要素，掌握工作分解的工具方法，实践如何结合企业实际业务，构建各部门协同的目标体系和重点工作

第三部分：经营闭环：经营分析-战略落地的有效手段

1、理解经营管理工作的主线和逻辑，理解经营分析会的定位和作用；

2、学习企业经营分析的工具和方法论：“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性闭环管理、会议流程、议事流程、闭环管理、任务令等

3、对学员企业的经营分析问题进行现场诊断

关键收获：构建团队的经营理念，所有机会必须落地到经营结果，掌握预算、经营的一般方法与工具，掌握人力预算与薪酬包管控的方法与工具，能高效开展周期性的经营分析。

第四部分：一套年度战略规划与战略解码的工具与模板，让企业可以快速抄作业。同时老师点评，为企业把脉，减少企业试错成本。

1、基于老师讲解，结合各学员实际业务和洞察，开展实际的沙盘演练。

2、用世界咖啡的方法，充分吸收各组学员讨论成果，转化为自己企业的工具和模板

关键收获：学会使用方法、工具和模板，结合自己的业务实践，老师基于二十几年的实践经验进行点评和指导，帮助企业快速适配业务发展。

专家介绍

Tomas老师：

任职华为20年（2000-2020）

华为“蓝血十杰”

华为6级战略专家

六希格玛黑带

在华为20年，其中从事3年技术， 9年销售；5年财务管理与3年战略规划，主导华为多项业务变革项目和数字化转型，对战略和组织有深刻洞察。

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