品牌如何定位之：抢占先机定位法

在产品日趋同质化的背景下，品牌价值得到凸显，新老品牌不断更新品牌内涵，以期更加靠近目标人群，抢占用户心智。作为品牌经营的第一步，品牌如何定位以及定位成功与否的问题决定了后期的品牌建设情况，品牌定位重要性可见一斑。

在《定位》一书中讲到：人们的心智是有限的，在传播过度的社会中，心智遭受信息轰炸，人们唯一的防御就是让心智极度简化。    寻找用户的心智空白，做第一个抢占用户心智的品牌极为重要。同样的文案，你也写不出下一个王老吉，因为王老吉已经占据了年轻人对凉茶类产品的消费心智，成为了凉茶领域的领导者品牌，所谓的领导者品牌就是行业内第1个进入人们心智的品牌，对于消费者而言，由于自然界的“刻板印象”，他们往往只记得第一，而屈居第二和默默无闻没什么区别，所以“当第一胜过做的更好”。

本文将通过实际案例，详细介绍品牌如何定位的经典思路之一：抢占定位

以定位在国内第一次的收费变现项目——江中健胃消食片为例，简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，第一次是在上市初期，江中药业充分运用广告的影响力，以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。

第二次激增则是在2002年。2002年江中制药一度认为而江中健胃消食片达到了销量的天花板，而自己的对手吗丁啉是一个强势的竞争对手，因此找到成美咨询进行战略定位咨询。而成美咨询经过研究，并没有以“打败吗丁啉”为出发点，而是将江中健胃消食片定位为“日常助消化用药”，广告语定为“ 肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”，以及“家中常备药”作为补充词。

江中健胃消食片至此开创了一片蓝海，走进万千客户的心智之中。此后成美定位团队与江中集团还一起开创了儿童市场，推出针对儿童的“儿童装江中健胃消食片”，广告词是“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”，就这一句“孩子不吃饭”触动了多少妈妈柔软的心。

江中牌健胃消食片通过成美战略咨询，勇于打破桎梏精准变革，以“日常助消化用药”为定位，率先抢占 “空白市场”，与吗丁啉做出区隔，这次重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，让江中制药一跃成为行业老大。江中健胃消食片从2001年销量1.7亿，2002年做过定位后销量直接上升到4亿，此后逐年攀升，2012年销量更是高达17亿元，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。