见路不走，重新开个小道你才有机会作为后浪把前浪拍死在沙滩上。

见路不走，你才有机会后浪拍死前浪。

珠宝生意，现在地方县城竞争都很大。

有认识的朋友去海南一个小县城下面的镇上去开珠宝店，他回深圳这边拿货的时候，跟我们在一起喝茶的时候就说了这个问题，就他们镇上的那条商业街两百米左右开了六家珠宝店。各个知名品牌的都有。

你说这种情况，你想要从这里面去杀出重围难度有多高？

你以为零售竞争压力大，批发更严重。

深圳水贝这边一直都是以批发为主。像我们做银饰批发的某一个楼层的基本上都是同行，一个楼层都有超过10家批发商，深圳水贝珠宝批发城有10多家，再加上街铺，整个批发市场中大型的批发展厅都超过100家了。

这里面有些大展厅营业面积超过2000平米，库存超过20吨白银，有些展厅3个月就可以把整个展厅的款式更换一遍，有些展厅背靠10多个珠宝品牌指定，有些展厅可以给客户欠款60天。。。。。。

这些在深圳水贝做了十多年的批发商都已经积累了很大的一个资本，不管是资金、货源、客源或者是说其他的他都积累了很雄厚的资本。

那假设你现在要入深圳水贝，你打算怎么跟他们干？

要知道珠宝一直都是重资金投入的行业，你想要更多的批发客户有个很重要的标准，就是你的库存要有足够的多，产品要足够的丰富，价格还得足够的低。

这种情况下，你作为一个新入场的人。如果你想要按照正常途径杀出重围真的是很难。

但现在入场的一批人，他们是见路不走，直接把原来的路都给扬了。

他们在批发市场用批发的方式做零售。

你在三四线的县城那边投资一个珠宝店，也要四五百万，而这四五百万的你如果拿来水贝这边做批发，可能货都铺不满。

那他们怎么搞？

把这个钱拿来深圳水贝做珠宝做黄金，以黄金这个品类为突破口，四五百万做黄金，虽然有点勉强，但是面积不大的情况下，你单款库存少一点，款式做多一点还是可以的。

在三四线县城开个珠宝店，客流量能有多少？一天能进店的几十个人就算生意还可以了，就算是做活动，几百个客流可能也就顶天了，你能成交多少？

现在水贝这边的新入场的黄金从业者，每一家几十万几百万的投资在黄金行业里面虽然不多，但是都集中在几个商场的负一楼，形成了一个大卖场，这样聚焦效应有了，再加上现在短视频的宣传降低了信息流传的成本，水贝几个黄金零售卖场一天的客流量上万是很轻松的那种。

可能一天入场的人流量，抵得过你一个星期的人流量，最关键一点是什么？他们都算是精准客户，要知道如果不是真的想要买黄金的话，他们是不会特意跑到深圳水贝这边来的，既然想要来这边，多多少少他是想带一点回去的，那这种客户成交转化率是非常高的。

反正来水贝的买黄金的客户基本上没有空手而归的。

去年最疯狂的时候，金展负一楼那边就有做黄金的一天净利润是12万。虽然他不可能每天净利润都这么高。那你要想一想，他整体投资可能也就四五百万。一般来说三个月就可以收回投资了。

你在县城开一个珠宝店投资差不多，一年能收回成本就算你生意很好了。

现在这个商业社会各行各业各种门槛套路，都被人摸熟悉了。你真的按照之前别人走过的路去走的话很难走的，前面的路都被那些先行者堵了一半了，如果你还是按照他们的套路，按照他们的模式去做的话，你只能分点残羹冷炙。

见路不走，重新开个小道你才有机会作为后浪把前浪拍死在沙滩上。