快快评丨“铁头”直播带货翻车，流量变现咋就搞砸了？

近日，曾因打假三亚海鲜、举报杭州新东方违规补课引发争议的网红博主“铁头惩恶扬善”（简称“铁头”）直播带货翻车。虽然直播间热度挺高，但不少围观网友唱反调，评论称“买了两份，一份退货，一份送检”“买了就退货”。记者采访发现，有客服被网友骂哭，商家表示不会再合作。

“铁头”在最新回应中表示此次带货为公益助农，爱买不买。并表示“以后肯定会变现，变现咋啦，不是人之常情吗？”且不论此后他如何再变现，就看这次他带货遇冷其实并不意外。

“铁头”目前在某短视频平台粉丝超三百万，据此前数据统计，他曾因揭秘三亚海鲜市场乱象5天涨粉超百万。从视频流量看，打假三亚海鲜的一条视频点赞数超90万，评论数10.8万，举报教培的视频点赞数11.5万，点评数为12.5万。其单条视频的热度，无论是阅读量还是受争议度，都不逊于一些粉丝超千万的头部网红。但如何将流量变现是很多网红博主的难题，就算是现在粉丝数近七千万的刘畊宏教练，也有过直播间大费口舌也卖不出去货的光景，后来转身跳操，意外爆红，才将“流量”做成“留量”。如果秉信黑火也是火，黑粉也是粉，就贸然带货，是没有粉丝肯轻易献出“真金白银”的。

不少人认为“打假”目前正是红利风口，以打假带流量，然后转身去带货直播，这样的变现方式在一些打假博主身上也得到印证。也许这是“铁头”的“人之常情”。当掌握打假流量密码的人越来越多，内容越来越同质化，信任感也会降低，打假博主的热度必然会下滑。说到底，如果没有对产品和服务的深耕，直接靠直播带货来变现，是消耗“打假”这种惩恶扬善行为的“人设”的。

其实，这场直播本身就是一场双向互不了解的奔赴。“铁头”称如果不是政府层面邀请，即使给再高价，不到500万粉丝都不会带货。再看他直播卖的红枣烤核桃之类干果，本身盛夏就是销售淡季，挺难卖的。而合作商家对“铁头”也并不了解，只知道其有些流量，就误以为其能带动农产品。始于误解，终于了解，搞砸了，也不冤。

现代快报+评论员 荼白