巅峰对话：健康中国战略下，如何构建医药创新生态

8月10日，2023西普会·医药创新生态大会中，组委会特邀美迪西生物医药创始人、首席执行官陈春麟先生，复星医药董事长吴以芳先生，宜明昂科创始人、董事长田文志先生，亚盛医药董事长兼CEO杨大俊先生，由国家重大人才工程创业导师曹进先生担任主持，巅峰对话“健康中国战略下，如何构建医药创新生态”。

01

“稳健”是理性思考的关键词

主持人曹进：请问吴以芳吴总，如何理性看待“医药调整周期”？我们该聚焦于何处？

吴以芳：当行业处于这样一个转型变革调整阶段的时候，我认为“稳健”十分重要，用理性的思维来确保公司的可持续发展。因为任何企业的资源都是有限，能力也是有限的，所以我们要量力而行，确保稳健。其次，需要把资源聚焦在价值产出最大的地方，强调在各自业务层面上做到数一数二。主动优化管线，将资源进行集中。请专业的人做专业的事，就像我们复星医药，不管是做抗体还是做CAR-T，都争取要做到行业领先。

02

创造客户价值 CRO公司“抗卷”之道

主持人曹进：请问陈春麟先生，在目前的形势下，很多CXO公司比较艰难，也会比较“卷”，您认为CRO公司是怎样“抗卷”的。

陈春麟：CRO作为服务行业，“内卷”有先有后。整个行业，从甲方到乙方多多少少都会受影响。“内卷”可能现在最重要的表现是价格上面的内卷，为了一个课题大家价格做调整，但是不单单价格上面调整，而是应该思考怎么样“抱团取暖”。比如减少管线，不是说砍掉这个关键就直接”砍死“了，而是帮助客户通过管线合作的形式进行，很多公司的管线太多，无法顾及，但很多公司又是管线不够，甚至没能力单独进行，所以需要CRO协助把管线合理利用。另外，从原来的被动变成主动CRO，CRO公司才能创造更多价值。抱团取暖、主动去服务等，我觉得需要做好这些以减少内卷。

03

加深靶点理解深入解决临床需求 创新企业走的远走的好

主持人曹进：宜明昂科怎样走出的创新之路？

田文志：目前我公司处于上市阶段，不出意外的话这个月底可能会挂牌。坦率的讲的确这几年非常艰难。我们属于最早做CD47靶点的公司之一，我们对于这个靶点的理解比较深，深入了解之后设计一个相对能脱颖而出的产品可能会相对来说更加便捷，这个也是我们能够走的长远的原因之一。

除了对于靶点的理解以外，我认为以临床需求为导向，真正开发解决一些根本问题的新药也很重要。比如我个人认为，PD1某些药物也没有真正解决一些根本问题。第一是很多患者没有疗效反应，第二是用药后患者出现复发耐药。我们开发的新药就是找准这个切入点解决耐药的问题。相信我们这个路走的是对的，也会走的更加长远。

04

“创新”和“坚持”是成功的秘诀

主持人曹进：亚盛医药对于自己的产品出海怎么样的规划？

杨大俊：亚盛医药从始至终聚焦全球创新。一开始还没有“出海”这个词汇，称为“中美双报”。坚持“中美双报”原因有二，其一是15年之前我国的审评时间较长，需要等待周期较大；其二是我们本身就很清晰美国如何申报，对于国外法规非常了解。

中国创新药才刚刚起步，亚盛医药成立14年，我认为也是“刚刚起步”。在这个过程中，我们每一家企业包括美国企业都同样遇到了很多挑战，我认为第一是创新，第二是坚持，做好这两点后面的路就越来越通畅。深耕靶点，雅培和我们同样在BCL2靶点一样坚持了快30年，全世界只有两个公司或者实验室能在这个领域坚持。一步一个脚印，无论哪个靶点，我们的试验都是一步一步的，做到高标准严要求，符合FDA的标准。

另外，出海不是简单的合作。BD是一把双刃剑，不能为了做BD而做BD，BD是为了公司发展。今天的商业模式不管对国内还是国外，还是要根据企业自身做最大化的商业模式。

05

高维能力打造 多方共赢实现“二元协同”

主持人曹进：对于今天的主题“二元协同”，包括严肃医疗和消费医疗、中国与美国的协同、创新与传统的协同等多方面，有何理解？

吴以芳：二元协同的概念我把它理解为高维能力的打造，当行业变化的时候要有转型发展找寻新风口的战略能力。尤其在行业变革转型的时候，高维能力是企业抓住战略机遇的一个非常关键的核心竞争力，从复星医药角度，我们一直思考哪些是必备的核心能力，同时应具备的多元能力有哪些。

陈春麟：二元这个词以前我的理解比较土一点，刚才前面讲的抱团取暖，甲乙双方的协作，合作双赢。其实二元肯定是不够，前段时间我提出四赢局面，现在我们中国创新药是政府主导力很强的，然后从成果转化来说，就是高校的教授CRO，还有一些企业等之间的协作。我们要看怎么让这种抱团取暖简单的模式互动起来，对于我们来说，其实是非常好的，给我们提升机会。

田文志：二元对于我们特别重要。新药研发需从患者中来到患者中去，如果脱离医院，新药确实很难做出来，一定要到病房里面跟研究者一起共同探讨某一个适应症到底是痛点在哪里，这是好的二元协同。目前没有做到二元而是一元，新药投入那么多，但二级市场赚不到钱，一级市场不敢投，不敢投新药研发，不敢往下进行，这个是一元没有二元。真正的二元应该从顶层设计，把生物医药定价体系、医保体系、新药研发创新结合起来做到真正的二元。

杨大俊：做创新药其实最重要的还是以患者为中心，以临床价值为中心。这个过程中，第一，不能只有一个产品线，我们一个方面聚焦，但是另外一个方面不能只有一个产品。二是要与时俱进，我们以前讲在美国做研发最大的一个教训，就是你要如果失败早一点，便宜一点。这个过程当中我们还是不断的调整，不是认定一个东西认死理从头走到尾，关键是不断的调整优化。

06

合作目标一致 真诚是“必杀技”

主持人曹进：谈到合作其实是一件比较困难的事，如何才能有效地进行合作？如何突破合作难点？

吴以芳：复星医药秉承开放式的创新合作模式，从大学到研究机构再到医院，拥抱合作，共同发展，才能打造有更好的创新生态。合作是多方面的互惠互利，包括合作开发、深度孵化等模式，比如A看中B的管线进行投资，后面B看中了A子公司的孵化项目，进行投资。以开放的心态拥抱合作，彼此尊重，相互坦诚，提升合作效率。

陈春麟：首先是做服务，第二是做LP，第三做是风险垫资。作为CRO我们变“被动”为“主动”。另外，CRO公司升级自身能力，积极参与那些好项目、好候选物，建立一个有从早期研发到申报的能力平台，迎接合作。国内一些本土企业直接建一个创新药的团队很难，一定要大胆的利用综合能力的CRO公司。希望跟大家共同创造一种新的模式，这个才是真正的“抱团”，真正的共同发展。

田文志：内循环非常重要，各合作方通过“资金”变得“亲上加亲”。另外像我们这样的医药公司希望跟大公司合作，但是我们毕竟能力有限。因此，我们的特点是在于早期研发推入临床，到临床阶段寻求CRO或者是外部合作。所以，在不同的状态进行合作，找到合适的建立合作的方法是我认为比较重要的两点。

杨大俊：合作最重要的是双方要有共同利益，优势互补，包括投资也是这样的。建立一个良好的生态也是非常重要的。二元也好多维也罢，合作的前提一定是双方有共同的目标，共同的利益。

最后，4位嘉宾分别用一句话表达了在本论坛的所思、所想、所感。

杨大俊：期待我们的日子越来越好，西普会能服务更多的企业。

田文志：希望中国的创新药公司真正的做好。

吴以芳：我们永远要用开放的心态拥抱合作。

陈春麟：大家要100%有信心，有好项目大家积极争取一定能够成功。