独家 | 十年百店，lululemon 如何在中国市场渐进提速？【华丽智库】发布《lululemon在中国》品牌研究报告

加拿大瑜伽运动品牌 lululemon（露露乐蒙）进入中国大陆市场十周年之际，「华丽智库」全新发布品牌研究报告：《lululemon在中国》，详解这个“瑜伽时尚”的开山品牌在中国的最新部署和本地化实践。

2013年，lululemon正式进入中国大陆市场；过去十年，也是 lululemon在全球经历现象级增长的十年：

2022财年全球营收达到81亿美元，2012-2022年的销售额复合增长率达19.46%；2023财年预计净营收实现94亿~95亿美元，逼近百亿美元大关。

2022年7月，lululemon 现任首席执行官 Calvin McDonald 在接受《中国日报》采访时曾透露：

2026年，中国将成为lululemon全球第二大市场。（目前第一大市场为美国，第二大市场为加拿大）

五年内，lululemon在中国大陆门店数量将是当时的三倍，达到220家。

lululemon的目标：2026年海外市场的销售额是2018年的四倍，而中国市场必将发挥主要作用。

上图：来自《华丽智库 - lululemon在中国》报告

2023年5月，lululemon正式发布了“中国大陆十周年”的主题宣传活动——回顾 lululemon这十年的发展节奏，可以用“先慢后快”来形容：

2013年5月23日，露露乐蒙贸易(上海)有限公司正式注册成立。随后，lululemon在上海新天地开出中国大陆首个展厅（showroom）。

2014年9月，lululemon在上海商城开设了第二间展厅——《华丽志》也第一时间进行报道。

2015年10月，lululemon在北京三里屯开设了北京首家展厅。

上图：lululemon 三里屯展厅早期图片

从第一家展厅到第一家正式门店，lululemon 中国大陆市场“磨”了三年。而在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 则一口气开了3家门店，开启了快节奏的发展步伐：

2016年12月15日，上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心门店开业

2016年12月16日，北京三里屯门店开业

而2023年，上海静安嘉里中心门店重新拓店装修后，作为lululemon在中国大陆第101家门店再次开业。这也是lululemon目前亚太区最大门店。（下图）

根据华丽志旗下全球品牌动态实时发布平台「华丽通」2022年以来的追踪统计，「华丽智库」发现：

lululemon从2022年至今的开店密度相当高——在中国共有39家新店开业，平均每15天就有一家lululemon门店开业！

在地理分布上，lululemon不仅在一线城市保持开店节奏，也开始逐步深耕新兴城市。（新开门店时间和城市分布详见本报告正文）

开店的同时，lululemon对于自己最擅长的“社群活动”也运营得风生水起。来自中国23个城市的143名门店大使，和 lululemon各个门店的产品教育家（即“店员”）是用户拓展、保持社群活力的核心主力。（大使类型及城市分布详见本报告正文）

上图：2023年5月，lululemon在北京首钢园举办十周年千人社群活动

通过「华丽智库」这份《lululemon在中国》研究报告，你将了解：

lululemon的品牌概况，核心财务数据和全球门店分布

lululemon在中国的门店数量和分布

lululemon从2022年1月至今的新增门店数量和分布情况

lululemon的大使类别、数量和分布情况

lululemon的社群活动规模、特色和重要活动案例

《华丽智库 - lululemon在中国》报告主体内容约40页