文章首发于公众号 翼贸通WINGTRA(ID:chinawingtra)翼贸通,跨境供应链智能解决方案专家。
8月了,又有一波让人摩拳擦掌的国际大展即将袭来!
辛辛苦苦努力这么久,谁不是为了能在展会上展露优势,获得客户们的青睐呢?
都知道参加展会是精神与肉体的双重劳顿,怎么有的人就可以精力十足、快人一步还收获多多?
——如果参加展会有段位,你可以到达第几层?
基本特征:
展前物料一大堆
现场化身千手观音
会后资料剪不断,理还乱
很多商家参展都经历过这样的一段心酸血泪历程。
手敲报价单,亲自紧盯产品宣传册制作打印,还要仔细准备老客户的信息资料。
好不容易前期筹备好了,到了展会现场,又是一场鏖战。
这是不是很多业务员在展会的标准形象?
一手抱着报价手册,工作笔记本,计算器,一手拿着笔、订书器等,忙起来时都顾不上吃饭。
等来了一位客户,左问问右问问犹豫不定,匆匆笔记记下他的需求,匆忙收下他的名片,暗暗祈祷千万别急混晚上报价的内容。
回了酒店也不轻松。名片要整理,翻乱了的报价单要整理,客户的需求意向更要整理——不仅要整理清楚,还要尽快给客户发过去,博一个好印象,也是生怕客户早就不记得自己家了。
想了解展会成效?大工程呀!光是整理这些单子就要1个星期。
哎,累累累!
基本特征:
好用的APP我都有
手指在手机上跳芭蕾
进阶后,恭喜你终于认识到辅助工具的重要性了!
整理商品就用Excel表格,排版美观大方,一下子容易了不少。
现场收集客户名片就用名片XX王;客户想了解意向商品的总价?嘿,siri,打开计算器;客户提出了具体需求?赶紧转到XX笔记——保存在手机可比小本本记下来方便多了。
数据统计,交给函数公式,赶在天亮前终于可以睡觉了。
美中不足的是,要是所有的APP的数据可以共享就好了。
基本特征:
扫码可得商品信息
一键记录客户需求
发送报价更及时
数字化工具上手,就知有没有。
关键时刻,小翼自然会出手。
展前将商品信息录入到翼展通平台,匹配对应展会参展的商品,就可以在商品库自动置顶。
录入后每款商品生成独立二维码,现场登录翼展通,扫一扫商品上附着的二维码,就可以得到报价、参数等等全部信息了。
客户来到展位不急着签单也不惧。每一件咨询过的商品都记录在翼展通的客户列表,再扫一扫客户名片自动识别信息,补充联系方式,将报价和沟通记录通通发给他,再也不怕有遗漏了。
客户有其他意向需求?先拍下来,再一一备注。
人货场面面俱到,翼展通就是业务员从容不迫的底气。
如果展会面积特别大,逐个扫码难实现,还有新升级的摆位图功能,让业务员可以更好地服务客户。
每次展会后的数据都会沉淀在翼展通系统中,分析总体情况、分析个人成果、分析商品热销,全部都实现。助力业务员盘点绩效,辅助管理者决策支持,参加展会变得的更加得心应手!
有翼展通的助力,可以让业务员释放更多精力,专注于高效的现场接待。通过良好的服务,突显品牌与产品的特性与价值,达成更高销售目标!
术业有专攻,展会就用翼展通!
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