佳贝艾特之后，号称10亿规模的羊奶粉品牌哪去了？

十年过去了，佳贝艾特（婴幼儿配方奶粉）之后，再无第二个过10亿规模的婴幼儿羊奶粉品牌？

市场上，不少品牌宣称自己销售额过5亿，甚至10亿规模了，市场风向一变，都裸泳了。

为何？

消费日曝了解，甚至几年前一直声称接近10亿规模的第二大羊奶粉品牌，现在仍然没有等来达到10亿规模的庆典？

原辅料资源瓶颈，企业实力，品牌塑造，团队格局见识及能力，渠道终端能力等等，哪些才是短板？

有不少羊奶粉品牌，可谓不是不努力，从上到下都想跟上佳贝艾特，或者做到10亿规模，但是10年的时间没有脱颖而出，后续的机会也就不多了。

截止目前，仅有澳优佳贝艾特、健合可贝思每年的销售额有明确的数据，至于号称第二大品牌及其他混江湖很久的羊奶粉品牌，他们的销售数据仅仅是口口相传的激励数字罢了。

羊奶粉市场，永远绕不不开目前市场的老大佳贝艾特。不管谁想做大，目标肯定是冲着佳贝艾特，希望从产品到品质上都力压佳贝艾特，突破10亿规模的行业天花板。

但都是后继无人。

理想很宏大，现实很骨感，差距越来越大。就是后起之秀健合的可贝思，已经超越了很多传统老牌羊奶粉品牌，甚至直逼行业第二。这一点更让那些传统老牌子羊奶粉品牌不得不深思，为何会这样？

作为上市公司，澳优佳贝艾特、健合可贝思这2个排名前三的品牌数据可以清晰地查到，也便于很好介绍。

2022年公司旗下羊奶粉品牌佳贝艾特实现营收为人民币35.91亿元，同比增长6.6%。其中，中国市场实现营收约33.25亿元，同比增长5.5%。

据相关行业数据显示，2022年度以实际零售销售数据计算，佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉板块的市场份额进一步提升逾5个百分点。尼尔森IQ数据显示，佳贝艾特于2018年至2022年已连续5年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额中占比超6成。

羊奶粉，现在更应该叫纯羊配方婴幼儿奶粉，从一个小众，变成市场第二大细分领域，企业品牌脱颖而出，除了企业领导的格局和视野，更应该是看企业的各种“资源的把控能力”了。

澳优以1.3亿元收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，掌控荷兰市场45-50%优质山羊原奶，保障佳贝艾特羊奶粉高质、稳定、充足的羊乳清供应。

奶源很重要，澳优佳贝艾特对荷兰市场羊奶奶源约50%的掌控，进一步筑高澳优羊奶板块“护城河”，巩固其在羊奶领域难以撼动的地位与优势。

团队很重要，佳贝艾特的团队超过2000人，如此规模团队，做出超过35亿的规模，这一点外界需要仔细研究。

佳贝艾特的羊奶粉，除了婴幼儿奶粉外，还有一部分是从包括青少年到成人的全家配方奶粉。如果保守计算，佳贝艾特婴幼儿配方羊奶粉规模也在28-30亿规模。

澳优佳贝艾特的成功带来了马太效应，众多湖南品牌加入模仿，甚至出现了行业第二的品牌，以及甚至被行业认为超越行业第二的来自新西兰奶源的品牌。也带动了更多品牌的投入。

另一个数据比较明确的就是健合集团旗下的品牌可贝思。在短短几年的时间内，可贝思跃升到行业第三，速度也是很快的，超过了很多传统老牌子。

据尼尔森(Nielsen)数据显示，截止2021年12月31日，合生元羊奶粉市场份额达4.1%，升至第三位，市场份额增长趋势加快。

根据健合集团的配方奶粉销售数据，可贝思羊奶粉销售在5亿多规模，后续有可能超越目前第二的品牌。

至于其他品牌，很难有确切的销售数据了。

好多品牌用终端的零售销售额来当做自己的企业的销售额，这个水分太大了。

就拿目前第二的品牌，有的说规模接近十亿，有的说规模在7-8亿。甚至有的人说超过了10亿规模。

至于说超过10亿规模的，可以理解为是按照品牌全部零售价销售额计算，这个水分就很大了。

目前行业普遍认为，羊奶粉第二品牌销售额7-8个亿。

至于其他的传统羊奶粉品牌，销售额在3个亿左右就不错了。

如果说，纯羊配方奶粉品质和质量都差不多？

仓佳贝艾特到可贝思，他们强在哪？

团队，资源，网络终端，资本实力，品牌实力，消费者教育……等等，这些都可以做深入的对比，有列在哪里。

还有一点就是在前十年的国产奶粉振兴风口上，好多品牌均抓住了这个风口，并且在这个良好的舆论环境中抓住了品牌塑造和口碑宣传的这个牛鼻子。

比如飞鹤，澳优等。

反观其他品牌，这方面能力很弱了。

做出来的品牌有消费者科学教育，做不出来的只能靠渠道和终端。

之前没做出来的，没有做到10亿的传统牌子，这几年也很难做到了。

最近几年低谷期，第二名何时能超过10亿规模，看来也是一个未知数。