照顾酱：电商流量红利消失，淘宝小卖家该如何突围？

电商越做到后面，你们就会发现：

会做流量的人，玩不过会做转化的人。

只要你能够将一个产品的下单决策点优化到极致。

自然流可以白嫖，付费一推就爆。

所以为什么我说标品拼销量，非标品拼视觉。

这不是我凭空造出来的概念和逻辑，而是我根据根据这么多年的做店经验，总结出来的消费者决策规律。

在这个流量昂贵的时代，靠运营技术获取流量的成本是很高的。

所以现在新手卖家和小卖家的环境特别恶劣。

拼技术拼不过，拼资金没预算。

那怎么办呢？

大家可以思考一下，目前哪个板块的流量成本低。

毫无疑问是内容板块。

因为它只有时间成本。

所以把精力沉到内容渠道上，可能是小卖家最好的出路。

那马上又会有人问啦：内容怎么做？

说实话，我给不出一个标准。

因为不同的产品，有不同的内容方向，不同的人，也有不同的内容状态。

往价值上说，个人IP的价值是最高的。

但是我认为这也是难度最高的。

因为这跟你自己本身的性格，从业经历，人生阅历息息相关。

但是只要你成为了某个领域的意见领袖，市场会给予你丰厚的回报。

比如那些知名的美妆博主、家居博主、数码博主等。

但是个人IP也很危险，因为只要你推的产品不好，信任崩塌非常之快。

这一点很多大主播已经有过前车之鉴了，大家应该都懂。

那么除了个人IP，从产品角度来说，也有很多内容方向。

不要只会拍产品，那样你的内容选题会非常的窄。

一定要学会拍你产品的受众群体感兴趣的内容。

比如我的粉丝，就特别喜欢黑丝，哦不是。

比如我的粉丝，就特别追求个人成长。

他们想让自己成为更厉害的人。

所以我就经常给他们讲充气，哦不是，是充电器、手机壳、这种标品怎么做。

如果碰到那种特别迷茫的粉丝。我还会给他讲刑法。

讲刑法里的各种产品，他的行业上限大概是多少年。

总而言之，小卖家没有办法靠技术突围，就多花时间，去用内容突围。

不要想着一上来就能成为大V，也别想着说现在内容那么多，自己拍的不好。

事在人为，如果你真的想在电商这条路上一直走下去，就多花点时间，去沉进一个行业里，去做对这个行业有价值的事情。

你可以不用做产品垂直，但是你要做人群垂直，做价值垂直。

能听明白我这句话的，你的内容不会做的太差。

我是照顾酱~

一个有趣有料又好玩的野生电商博主。

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