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1、找准投放产品
小红书投放是以爆品驱动,而非食品牌驱动,投放前,要找到适合在小红书投放,且竞品投放量少的产品.
如果其他品牌的同系列产品,已有多款爆文,且报备的笔记数量远超你时,此刻就要思考这个单品是否适合投放.
如何判断产品竞争度?
可利用小红书后台关键词工具,搜索该关键词, 看有无品牌下拉词, 然后看出现的品牌,是否有多款爆款笔记.
2、差异化定位
确定产品后,接下来就要挖掘产品的卖点.
差异化卖点分为功能卖点、兴趣卖点和场景卖点,特别是功能卖点,此卖点越贴合用户痛点,越能直接产生销售.
此时要记住,卖点也是超级符号一部分!利用用户的认知!将卖点变成口语!用户听得懂,才能实现自传播.
3、聚焦原点人群
差异化定位后,接下来就要思考产品要卖给谁,我们原点人群是谁?谁最有可能买我们产品?
品牌在找达人,其中失误的原因,博主的粉丝和原点人群不对,结果投放完,用户也不会去买单.
4、达人投放策略
用什么样的达人,如何进行策略组合?头、腰、尾、素人如何组合,在组合后,怎么投放,这些都是这一阶段思考的问题.
此阶段,可根据竞品和大盘目前投放达人类型,根据预算,去选择适合自己的达人投放策略.
小红书种草不转化的难题在哪?如何解决?
5、内容创作 ️
此阶段内容,需要不间断测试,比如先投放15篇,看这15篇数据反馈,找出能够实现转化的笔记,后续笔记就可按照这种结构撰写投放.
本质上通过内容创作,找到后续笔记创作模版,即整个投放,先说什么、再说什么,哪一种撰写,投放效率最高,由此形成超级内容创作模板.
6、投流策略
最后一个阶段,就是小红书的广告投放,具体到信息流和搜索如何分配,何时投放信息流,何时投放搜索,搜索如何投,投完怎么拉回搜,这些在投放前,都可依据实际情况制定.
【金山文档】 微信管理系统(运营资料) https://kdocs.cn/l/cgNrBrVk9G3A
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