她如何规划自己的工作？一周能出3张保单……

亲爱的恒粉们，过年好！

欢迎大家回到正常的工作学习中，2018年已经扬帆起航，让我们一起分享、一起成长。

今天与大家交流分享的是一位保险大咖的周计划工作方法。有步骤的安排让她每周实现3张保单销售业绩。她究竟是怎么做到的呢？（由于大咖不希望公开报道其个人，我们在文章中用“陈老师”来代替）

每周四是下周工作的起点

正如很多职场精英都有严密的工作统筹能力，每个工作步骤都要精心策划。如果简单把周一当做周计划的开始，也许完成到周五可调整的空间就非常小。因此，把一周的周四作为下周的开端，成为陈老师每周的固定安排。

其中她把每周分为两个阶段：周四到周六重点是制定下周的客户需求分析，邀约客户安排。周一到周三重点放在约访客户、解决需求和成交签单等工作上。

如果中间遇到延缓的客户，提出“需要考虑”或“修改计划书”，导致周一到周三都没有成交，陈老师的安排则是将把其他有可能成交的客户提前沟通计划书，或者利用周末去增加邀约拜访的机会。

保单诊断是挖掘需求的重要环节

对于很多客户，反感的并不是保险本身，而是保险的服务不够完善专业。作为保险代理人，与其到处挖掘客户需求，不如踏踏实实的做好存量客户的需求解决。

陈老师每周都会定期把已经缴费超过1年的客户列出表格。然后为每一位客户列出保单诊断书。其中至少包括以下四个方面：

保单所承保的具体内容；

过去1个月或1年保险公司理赔的大数据；

客户的联络方式是否需要更新？

保单完善建议安排。

对于保单诊断的专业化分析，让陈老师有了源源不断的客户需求。很多投资者更多的希望寻求信任的合作伙伴，陈老师就用踏踏实实的的努力和坚持，打造成为“值得信赖”的个人品牌。

理赔永远是第一要务

在陈老师的心中，理赔永远是第一要务，老客户永远是最重要维护者。如果遇到老客户需要理赔，陈老师会把手中原定的工作进行解释推后，然后在第一时间赶到客户所在位置，协助客户办理理赔事宜。虽然延误了其他客户的安排，但这样的敬业态度让每一位客户都心生赞叹。

整理好工作也是职业形象

陈老师的公文包虽然不是大牌，但也是非常崭新且搭配当天服装的。她的公文包里的每个计划书都会按照当天的邀约顺序排列好，计划邀约8位客户，就会有8个计划书。每拜访完一个客户，档案夹就会从第一位顺序放到最后一位。

而其他的办公物品，例如笔、笔记本、名片、公司产品介绍，也是摆放有序规整，让客户的每一次见面都印象深刻，了解到她的处事作风，也就不断增加了信任感。

而在每日工作的结束，她也会整理好今日工作总结和明日工作的安排。

平凡的力量是最可贵的坚持，没有人能随随便便的成功。每一个成绩都是无数背后的默默努力汇聚成的。今天与大家分享的这些经验，如果我们能够坚持照做下去，也会积累成为自己的收获。

最后，祝各位2018年开工大吉！工作生活顺顺利利！

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