淘宝运营：标品非标化，核心是差异化价值卖点！

为什么大家喜欢听罗翔老师讲法律，明明都是标准答案，法律相关的教授那么多，为什么只有罗老师出圈了？因为他用了一种轻松诙谐的方式来谈论我们平日里认为很严肃的法律问题，这就是标品非标化。其实这一套逻辑同样适合做电商。

什么叫标品非标化呢？就是让你的产品从同质化竞争中脱颖而出，让消费者认为你的产品给他们提供了新的价值。这个价值非标化可以从视觉、卖点、使用场景中去体现。比如说拖鞋，第一个用踩屎感来体现产品柔软的商家，市场给予了他丰厚的回报。其实每一种产品，都不止一种使用场景。标品非标化的关键，就在于你能不能察觉和意识到消费者对于这个产品还有哪些潜在需求。

我曾经给一个学员店铺策划过家纺四件套产品，在这个拼款式又拼销量的类目中，他的供应链是不具备优势的，所以呢，我给他做了一个差异化的价值卖点：好好睡个觉。店铺所有的运营规划文案卖点，全部都围绕好好睡个觉来布局。我们提供的价值，就是能让买家好好睡个觉，那怎么体现呢？我通过调研睡眠书籍和研究报告，去匹配材质和颜色对睡眠的影响，去通过各种视频、主图、详情页让消费者相信什么材质的四件套更有助于睡眠，什么颜色的四件套更适合什么睡眠质量的人群。让消费者从原有的款式和销量下单决策点中跳出来，让他们跳进我给他们策划的决策点中，这就是标品非标化。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！进入我的首页点击视频，观看李老师对电商的见解，为你打开电商新世界的大门！

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