直播带货是一把双刃剑

生产企业不具备建立自有的直播电商团队怎么办？选择第三方代运营？成本高、见效周期长、风险不可控。

找个人UP主带货？找直播机构代销？这个方法不仅能保住自己的利润，即便没有销量也不至于亏本。素不知这只是表象的感觉，短期看不到损失，但从生产/品牌或不具备战略规划的企业来说可能是灾难。

小编所在企业遇到的几个客户案例；企业成立几十年，无论产品品质、历史沉淀、生产技术、配方等都具备成为地区品牌的优势。就是这样的企业，真正的外强中干。当我们运营团队在收集和分析他们的产品及市场数据时发现：

一个年产值不过几百万的企业，产品品类超过一百种以上，市场零售价格有近乎3成产品价格比出厂价还低、线上店铺销售数据寥寥无几、评分权重还极低。

当时我们很不理解，为什么低于成本价的产品，销售量不升反降？这么大的旗舰店评分为何如此之差？与企业方深入交流后，对方告诉我们。由于看到短视频直播电商的崛起，自己企业只擅长生产和维护传统的供应渠道，但看着线上的销售份额被对手产品占据又心有不甘，准备找第三方代运营公司来操盘，一开始对方承诺销量有保障，甚至可以用销售额对赌，但必须支付一定的基础技术服务费。当时由于企业利润还可观，所以毫不犹豫掏了几万块运营费。但三个月后，该公司不仅没把店铺弄上去，几次调价之后，前期部分消费者无法忍受，所以产生负面评分，导致后期店铺权重下滑，没有流量。此时去找代运营公司时，对方已经人去楼空，问之前的工作人员才得知该公司老板因兑付不了前期商家的运营费，跑路了。

后面再也不敢掏任何一分钱投入在电商，直到看到一种新的模式。个人UP主带货，只抽提成或利润。感觉这个没风险，直接给对方底价。最后又发现对方把自己的产品拿去不是作为专场直播，而是拿去搭售。几乎零利润方式在赠送。不得已他们所带的几款产品直接冲击到线下的经销商，经销商退货后形成了库存积压，然后不得已在线上将产品低于成本价销售，但销量也任然起不来。从而不得已在短短的几年时间更换了几十款产品，最终都没有效果。导致疫情过后达到工厂人工工资都发不起的境地。

类似企业不乏少数，类似的直播公司在贵阳这样的地方也不少，直到如今。整个贵州的企业几乎谈带货、代运营色变。

为何企业总会遇到不良的直播和代运营公司呢？其实核心的一个原因是企业主或企业负责人“太聪明”。

一、企业过于注重战术、不注重战略。

二、注重销量不注重利润，或者过于注重自身利润忽略伙伴利润。

三、负责人疲于应酬，忽略学习，思维固化不愿创新。关键时刻只会选择盲从或用小聪明来搪塞上级。

四、不懂的提炼自身核心竞争力，由于时间的沉淀，产品越来越多，无法找到侧重点。

五、格局不够、不善于和不愿意共享，感觉自身企业“机密”太多，凡事都怕对手知道。

任何东西都是双刃的，互联网的崛起是为了便捷，但控制不了品质和服务。拼夕夕的崛起可以为用户省钱和提高企业库存周转率，对品牌企业来说是个推广的窗口。但也把一些不懂战略的生产企业利润压到最底，让企业没有喘息的机会。直播和短视频电商使消费场景更加具象化，能在短时间内看见销售成效。但也增加的产品组合的多元化，不分没有品牌影响力的产品不得不成为搭售的赠品。

苍蝇不叮无缝蛋，作为企业主，不能过于“聪明”到机关算尽，不给合作伙伴存活的机会。也切勿在自己不擅长的领域采用自己有限的认知去盲目选择。任何企业只有夯实基础，定好战略，一步一个脚印的向前走，还要懂得学习进步，利用新兴的商业思维或技术去将企业转型升级，跟上时代的步伐。如果固步自封，最后只会导致企业的效益下降，人才流失，更有甚至落后于人，被社会淘汰。懂的什么是战略亏损，用做事业的心态经营才是持久生存的法则。