长三角聚劲科创大赛全国半决赛现场，复旦教授为创业者指点迷津

近日，复旦大学管理学院、上海长三角商业创新研究院联合主办的“长三角聚劲科创大赛全国半决赛”在合肥举行。37支从上海、浙江、江苏、安徽等地初赛之中脱颖而出的优质创业团队共赴庐州同台竞技，激烈角逐最后19个入围决赛名额。

大赛现场，深耕于本土科创企业管理体系研究的复旦大学管理学院企业管理系副教授孙金云、管理科学系副教授王安宇以及信息管理与商业智能系教授卢向华，深度聚焦“本土科创企业之成功与困境”，从战略创新、模式创新和技术创新三重维度，对国内本土科创企业的发展成长之路展开探讨。专家们达成的共识是，“企业发展总会面临不确定性，技术创新也难免会陷入低谷，而管理教育的艺术便在于通过高度凝练前人的商业洞见和经验积累，赋能更多科创企业家们少走弯路，少受创伤。”

以华为成长史为案例，孙金云深入剖析了企业的发展之道并表示，华为能够在今天取得巨大成功，离不开其重研发、国际化的战略方针，以及系统有效的“五看三定”战略管理工具。这也启发本土科创企业家及早构建相对规范的战略分析思路，从而做出相对理性正确的商业决策，引领企业在不断试错之中向上生长。

“在战略的世界里，没有最佳的答案，只有适配的选择。”孙金云为大家详细解读了各种战略分析工具的运用技巧，同时也提醒大家，科技创新本身存在一定的内在规律，在企业战略创新方面，企业管理者切勿刻舟求剑，务必尊重事物的客观发展规律，结合企业身处的具体情景来选择适合工具进行分析，这样才能真正找到适合自身企业发展的理想道路。

王安宇则从“商业的本质是交换”谈起，认为商业模式创新需要从洞察客户需求出发，借助企业自身技术优势，提供与客户需求相匹配的价值主张。规模尚小的初创型科技企业所提供的产品和服务往往是替代性的，即替代进口产品或替代在位竞争对手的产品。小型初创型科技企业在“说服”主流客户更换供应商时往往存在一些关键劣势。

他建议，管理者不妨转换思路，优先考虑对于边缘顾客和非顾客的有效转化，避免过早直接与主流企业展开正面竞争；在服务边缘顾客和非顾客的过程中，初创型科技企业可以有机会迭代自身技术、提高产品替代性、建立品牌知名度、增强供应链控制力等，从而逐步吸引在位竞争对手的主流客户。

王安宇还进一步谈到，在新兴技术日新月异的今天，创业者需要重新审视产业格局、重新明确产业边界、重新定义市场需求、换一种思维开拓新业务或者从事传统业务。技术既是人类认识世界、改造世界的成果，又是人类认识世界、改造世界的工具，所以从理论上来看，未来所有行业都值得借助互联网、人工智能等前沿技术进行重塑，商业世界里的潜在机遇是无限的。但是，具体到某个企业的行动上，还是建议科技型初创企业遵循专业化分工的原则，根据自身资源禀赋和产业格局选择合适的特定赛道、设计有效的商业模式，然后坚持以市场需求为导向，持续迭代自身技术，把相关细分领域做透做精，从而构建自己的护城河、持续为客户创造价值。

“只靠公司一两个人拍板决定，对于技术研发来说是一件非常危险的事情。”在谈及技术创新话题时，卢向华教授表示，任何全新技术的突破，一定会遭遇到各种各样意想不到的磨难，成功从来都不会是一蹴而就的。而在这个不断跌倒爬起的过程中，科创企业一定要警惕唯老板马首是瞻的一言堂现象，及时建立起一整套完整的技术创新研发标准体系，才能始终保证企业在大方向上不犯错误，紧跟时代的发展步伐。

此外，在高效率研发的背后，在看得见摸得着的规范流程之外，企业管理者同样不容忽视看不见摸不着的企业文化软实力。例如，华为在超强研发能力之外，其文化精神同样令人称道。事实上，除了每年投入全年营收的14%-22%去做技术研发，华为还会同样分配一部分资金在推动内部管理变革上。也只有通过在管理文化上不断求新求变，保证不会用旧的理念去管理全新的业务模式，才能对新业务研发真正形成有力支撑，并助力其进一步大放异彩。

作者：唐玮婕

编辑：商慧

责任编辑：戎兵

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