接着上次的话题,咱们继续往下延伸:
如果你是参展商,如何吸引用户?
这次大大小小参展的展商有几十家,大的我就不多说了,毕竟实力和资本在哪里,有更核心的展厅更大的展示屏。
这里我就从一些我所看到的细节来分享:
01.
游戏玩法
在设计中,我们习惯用对比的原则去突出重点。
其实在参展中也一样,当你看到千篇一律的都是电脑屏、电视屏、手柄、手机等的时候,突然你面前出现了卡丁车,你难道就不会上头吗?
如果同台竞争不分伯仲,那么就打造自己的差异化方向,并放大这个部分。
同样的,如果自己的产品跟对手没有太大区别,那么就想想自己差异化的地方,用优势+机会弯道超车。
就像现在很多PPT课程都只是讲PPT的操作,同质化非常严重。
那么如果你在PPT中加入一些当下AI的元素,打着AI的招牌来做宣传,是不是又会有所不同呢?
02.
最大>最小
在现场让我印象比较深刻的还有手提袋。
很多情况下展商送手提袋并不奇怪,里面夹杂一些礼品或者一些私货都很正常。
我想要表达的是当每个展商都送手提袋的时候,最后的赢家肯定是最大的那个。
东西太多,所以一切东西都会装到最大的手提袋,有点像大鱼吃小鱼。
虽然很残酷,但是这就是现实。
所以小公司怎么跟大公司竞争呢?
做好小而精的部分,把手提袋做得“更有特色更有创新”。
虽然大包看起来更有气派,但是不一定合适。
因为到上地铁上公交的时候很多人会因为这个手提袋而感觉尴尬,一个不想主动做广告宣传;另一个则是因为太大,在地铁上人挤人也不太好意思。
不用刻意跟风,像前几年火的ofo小黄车、社区团购等等,最后都是落得一地鸡毛。
大公司烧钱只是一时的,做好自己的产品才是发展的硬道理。
做好小而精的部分,持续深挖,最后会有出矿的一天。
03.
目标导向
前面有说到,一个游戏化的四个组成部分为目标、规则、及时反馈、自愿参与。
然而在现场很多参展商其实都不清楚核心的目标。
有的是体验游戏了之后就盖章;
当你用礼品去吸引用户的时候,你吸引的就只有喜欢礼品的用户。
很多人其实关注了之后转身就给取关了,这样你做的其实毫无意义。
所以问题的本质是如何让用户愿意体验并分享你的内容。
这里可以完全借东风,借着参展商的势能,让用户玩游戏并拍摄3张跟游戏的合影照片,最后发小红书笔记。
即使最后他转身就把笔记删掉,但是留存在手机里的照片和体验不会说谎,很多人删了笔记但是并不会删照片。
而这种留存会间接引发二次传播,毕竟主战场还有朋友圈,营造被看见的可能,那么你就可能得到更多的价值。
一定要以目标为导向,看用户需求,以及如何把自己的目的藏在用户的行为中。
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