亚洲顶级货代倒闭！在全球需求疲软大环境下，货代们该如何走下去

本期「物贸圆桌派」话题：

“在全球需求疲软的大环境下，货代们该如何走下去？”

近日，据业内消息人士透露，印度著名的数字货运代理“Freightwalla”已经停止了所有业务运营，该公司成为众多失败的初创企业之一。目前公司关闭，所有员工已全部解雇。总部位于孟买的Freightwalla于2016年由三位崭露头角的科技企业家组成的团队创立，创始人兼首席执行官Sanjay Bhatia是业界的代表人物。该公司曾是亚太地区排名前十的顶级货代初创公司。

目前，伴随着需求的下降，船公司开始面临亏损的局面，由于货物数量减少和利润降低，货代行业的竞争变得越来越激烈。对于当前全球需求疲软，货代行业竞争激烈的情况，想必货代人们有很多话要说！今天我们有幸邀请到了两位业内大咖，与我们共同探讨竞争激烈的货代行业现状。

广州&佛山分公司总经理

付丹

创新助力

传统物流企业变革

搜航网市场运营总监

胡雁鹏

唯有创新与梦想

不可辜负

提问&解答

广州&佛山分公司总经理

付丹

Q：您对Freightwalla公司有了解吗？

A: Freightwalla为企业提供了一个在线计划、预订和管理国际货运的平台。通过提供技术支持的货运代理服务，该公司希望在流程的每一个步骤都能为客户提供良好的体验，包括从计划发货，到自动化文档工作流，为客户的运营提供关键性建议。该公司声称，他们的解决方案可以将计划发货的时间减少80%，同时为客户节省了平均20%的运费。包括印度其他公司Shipwaves、Freightbro、FreightCrate和Cogoport等，追随全球货运数字化开拓者Freightos和Flexport的脚步，价格透明和货运可视化一直是这些物流科技初创企业的核心卖点。

Freightwalla作为一家一站式数字化解决方案提供商，挑战了以关系为基础、经营方式不透明的传统货代经营模式，成为行业关注的焦点。

然而在成立7年时间之后的2023年，特别是在享受到了疫情期间供应链紧张带来的市场夸张红利之后，依然难以抵挡现实的困境，选择关停，令人唏嘘，同时也引起我们广泛思考，他们为什么会走到这一步？

Q: Freightwalla等货代公司为何会倒闭？

A: 首先，外部环境不得不提，俄乌战争，空前的逆全球化趋势，导致欧美主要消费市场需极度疲软，这直接影响了全球贸易量的下滑，也直接影响了供应链重要一环的国际货运代理企业的业务量，在业务量萎缩的同时，市场竞争更加的激烈，导致货代企业的毛利率大幅下滑，而成本在过去几年，可能由于无序的扩张而进一步攀升，此消彼长，很多货代企业经营压力陡增，Freightwalla难以独善其身。

其次Freightwalla作为一家以技术为支撑的初创企业，其技术优势即代表更高的运营成本，而更高的运营成本需要高利润或者庞大的货量来作为支撑并消化，而当时货代市场，在其自身无法提供明显差异化服务的情况下，客户很难为其支付更高议价，这样一来，其通过高附加值而实现收益生存发展的曲线就很难成型。

当下越来越多的货代企业朝一站式数字化方向转型，在当下严峻的市场环境下，要实现目标，离不开自身强大的业务体量，外加数字化、可视化技术并辅以完善的一站式服务做支撑，这样才有可能在转型升级的路上看到光明。

搜航网市场运营总监

胡雁鹏

Q: 为什么现在货代行业竞争如此激烈？

A: 首先，全球需求疲软对货代行业造成了一定的影响。当经济增长放缓或国际贸易受到制约时，货物运输需求往往会减少。这种情况下，货代公司可能面临更少的货物运输订单和降低的运价。此外，全球供应链的不稳定性也可能导致业务下滑，因为公司和消费者可能推迟或取消采购和发货计划。

其次，货代行业竞争激烈是一个长期存在的现象。货代公司数量众多，市场竞争激烈，这导致了低利润率和较小的利润空间。货代公司需要通过不断提高效率、优化成本和提供更优质的客户服务来保持竞争力。只有那些能够适应市场需求、灵活调整策略的公司才能在竞争激烈的环境中生存下来。

Q: 货代企业该如何应对这种情况呢？

A: 大型货代企业在面对这种竞争环境时，往往能够更好地应对。它们通常具有更强大的资源和规模优势，拥有全球网络和合作伙伴关系，能够提供全面的物流解决方案。这些公司通常能够投资于技术和创新，以提高运营效率和客户体验。此外，它们还能够与供应商和客户建立长期合作关系，从而稳定业务并获得更多机会。

然而，即使是大型货代企业也不能忽视市场变化和竞争压力。它们需要时刻关注行业趋势，并灵活调整业务战略。这可能包括开拓新市场、扩大服务范围、提供附加值服务等。只有保持敏捷性和适应性，货代企业才能在竞争激烈的环境中保持竞争力。

结语

在这次访谈中，我们深入探讨了货代行业在当前全球需求疲软和竞争激烈的环境下所面临的挑战。尽管当前形势严峻，但如果行业内的从业者和企业能灵活应对，积极寻求变革和创新，便有望迎来新的增长机遇。

最后，我们感谢参与访谈的两位嘉宾，他们的见解和经验为我们提供了宝贵的信息。也希望我们探讨的内容能够对您有所启发，如果您还有任何其它的想法或者建议，欢迎在我们的公众号进行留言或评论。我们下期再见！