别说找不到客户，手把手教会你用google开发客户

对于外贸人来说，Google搜索引擎是不可或缺的工具，它对于寻找客户起到了很大的作用。今天我将结合网上的一些教程以及个人的使用经验，为大家分享在Google上开发客户的使用技巧。

在使用之前，我们需要进行两个简单的设置，以使搜索结果更加准确。

第一步：设置语言版本

搜索引擎根据语言版本提供不同的搜索结果。因此，在进行客户开发时，如果您有目标国家，可以将Google设置为该国家的语言版本；如果没有特定目标国家，可以直接设置为英文。

第二步：高级设置

高级设置主要涉及地区设置，与语言设置类似。如果您有目标国家，将其设置为搜索地区；如果没有特定目标国家，将其设置为美国。

完成设置后，我们就可以开始搜索了。目前常用的搜索方式有三种：产品关键词、行业关键词和客户网站关键词。

这里就不对相关词语进行解释，相信大家多多少少都能列举出一些与自己行业相关的词汇。下面小编主要介绍一些搜索技巧，常见的技巧有：产品名+importer（进口商）、产品名+公司后缀、Google图片+产品、产品名称+distributor（分销商）、产品名称+market research（市场）。

也许很多外贸人并不了解各个国家企业的后缀特点，这里小编帮大家整理成了下面的这张图供大家参考：

接下来，通过实际操作来演示一下。假设你是一个生产玻璃瓶的厂商，在通过Google搜索客户时，你需要了解哪些地方可能会使用到玻璃瓶。常见使用玻璃瓶的地方包括酒厂、罐头厂、饰品商店等。有了这些信息后，我们可以在Google上使用关键词"Brewery"进行搜索。

当然，我们还可以在关键词前面添加一些限定词，例如：Beer、wine、Sake等。这样可以更精确地筛选出结果。如果想要筛选特定国家的客户，还可以使用"in+国家"的方式，例如：Wine Brewery in France（法国的酿酒厂）。

除了设置提高筛选匹配度外，还有一些搜索技巧可以帮助提高匹配度。下面介绍几个外贸人常用的筛选技巧：

1.+（与）

在搜索时，如果用"+"隔开两个词，表示搜索结果必须同时包含这两个词。例如：Beer + Suppliers（啤酒+供应商），搜索结果必须同时包含"Beer"和"Suppliers"这两个词，从而缩小搜索范围。

2.OR（或）

如果想要搜索多种类型的客户，可以使用"OR"或"|"进行搜索。例如：我们想要搜索同时包含"sourcing"或"procurement"的客户，可以使用"产品+sourcing|procurement"的方式进行搜索，以确保不漏掉任何信息。

3.-（非）

有时候我们希望排除某些特定词，例如：B2B、Marketplace、member、China等，可以在这些词前面加上"-"，以排除包含这些词的搜索结果。

3.related（相关）

如果您找到一个符合要求的客户网站，并希望找到更多相关的网站，可以使用"related+网址"的方式进行筛选。

希望以上的技巧对您有所帮助！