原北京冬奥组委相关负责人：冰墩墩曾遇冷，但火爆时官方网店一天卖2.66亿

5月20日，第31届世界大学生夏季运动会特许经营创新峰会在成都环球中心拉开帷幕。现场汇聚来自全国200多位特许企业代表，围绕吉祥物等赛事元素共创共享。在今天下午的创新峰会现场，多位专家登台从自己擅长的方面和现场观众进行了分享。

2022年2月，北京冬奥会期间，冰墩墩火爆出圈，一墩难求。原北京冬奥组委特许经营管理处处长、国家体育总局体育器材装备中心产业二处处长、中国国家队特许经营负责人郭磊在本次成都大运会特许经营创新峰会上，进行了“北京冬奥会特许经营实战分享”。

对于成都大运会特许经营创新峰会，郭磊感慨地说：“由于成都大运会执委会强大的号召力，我在这里见到了几乎所有的北京冬奥会卓越的特许经营企业，他们的董事长、总经理都亲临了今天这个会议。对于今天这样的活动，我是羡慕不已的，因为在北京冬奥会的时候我们冬奥委会也一直想筹备这样的会议，但由于疫情的原因没有搞成。北京冬奥会没有完成的这么一个心愿，今天在这里得以实现，我要向成都大运会执委会表示感谢，我相信成都大运会的特许经营一定能够取得一个非常圆满的成果。”

据郭磊介绍，北京冬奥会在特许经营方面提出了以“消费者为核心，生产和零售双引擎驱动”的框架。很多人都对去年冰墩墩的爆火记忆犹新，但郭磊透露，其实在赛时之前很长一段时间，冰墩墩并没有爆发起来，“2021年底，我们在北京王府井做了一个问卷调查，当时知道北京冬奥会的吉祥物叫冰墩墩的，连20%都不到！在2022年1月1日之前，（北京冬奥会特许商品）销售只在一些重要的时间节点上，才会有一些较好的表现，平时的总体销售也处于一种并不太高的状态。官方网店的粉丝量也是从北京冬奥会即将进入赛时才开始每天以一个极高的速度开始暴涨。自从火了以后，那一根线就直着上去了！”郭磊说。

郭磊

在媒体的传播，自媒体的造势等各种因素促进下，冰墩墩在北京冬奥会赛时火成了“顶流”。郭磊用北京冬奥会特许商品在线上、线下销售的数据，来对赛前和赛时的情况进行了对比，“北京冬奥会期间，整个赛时官方网店实现的销售额是7.68亿，这不包括服装、贵金属以及工艺品类别的商品。在2月20日北京冬奥会闭幕式的当天，官方网店实现了单天2.66亿的销售收入。赛时的线下商品零售，销售额比前一年增加了10倍，而线上的销售额则比前一年增加了450倍。这是什么概念？一天顶一个月，一个月顶一年！”

针对世界性综合运动会的特许商品销售特点，郭磊从“赛时备货、安全平稳运行、赛后安排”等三个方面给予了建议，他特别提到了“千万别断货”“赛时备货是赛前销售的30倍”“产品质量压倒一切，合法销售压倒一切”等关键要素。

“深刻理解体育精神，深入洞察市场规律，深度掌控实操节奏，深究细微潜在风险。”郭磊表示，希望大家能够用这四句话，用一种辩证的思维走向赛事。“北京冬奥会的时候，我说过这句话，现在我仍愿意将这句话奉献给成都大运会所有的特许经营企业，那就是——用我们的努力，让历史铭记你的伟大！”

红星新闻记者 姜山 摄影 谢辉

编辑 欧鹏