如何打造药食同源品牌？（市场份额）

崔永杰 联席汇药食同源供应商平台 联合发起人

今天给大家讨论一个关于“药食同源产品”的定价问题，我们年初在全国范围开展“药食同源特色品牌助力计划”时，发现现在很多健康类的企业产品的定价，仍然采取前些年的销售高定价模式，这种方式随着时代的发展，已经不太适应新时代的发展趋势，价格定得过高，如果不能拉动“终端消费者”的购买，整合产业链环节都不会做到良性的循环；

昨天就有一个药食同源企业到我办公室来拜访咨询关于产品定价的策略，我就给了它一个建议，让他把价格砍去30%以上，只赚取适当的利润，来快速抢占市场，当时他还不是特别的认同，后来我给他讲了一个微软的例子，他最后完全的接受了！

微软刚进入中国市场开始时，没有限制让大家使用或复制盗版软件，也没有严厉封杀，而是采用了睁一只眼闭只眼的方式，尽管刚开始表面喊一喊，打一打盗版。等绝大多数人都接受了Windows系统，习惯了使用office软件的时候，微软公司获得了中国市场的垄断地位，成为了绝大多数人唯一的选择。

当它占据了一定市场，微软开始搞起了正版计划，通过正版计划让大家不得不付费购买正版，所以这是一种以时间换空间的运营模式，如果早期严厉打击盗版，微软就不会形成市场地位，就没有了后续的生意。

包括我们国内如火如荼的打车软件等，刚开始不仅免费甚至还倒贴，很多人也许看不懂，其实很简单他们就是在为寻求更大的市场份额，一旦占据了较大的市场份额，甚至形成了垄断，那您就成为赢家，所以在健康产业领域，大家要打破过去的定价策略方式，虚高价格是制约整个行业发展的一个非常重要的要素，也是企业突破自己发展的一个非常重要的因素之一！

（文：联席汇品牌创始人崔永杰）