撬动 X 奥康，差异化价值定位掀起“运动皮鞋”新风尚！

今年五月，奥康在杭州举办了品牌战略发布会，品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠均有出席。作为奥康的重要伙伴，撬动企业战略咨询也十分重视此次的奥康品牌战略发布会，撬动企业战略咨询董事长姚荣君也参与了发布会，并发表了演讲。

|撬动企业战略咨询董事长姚荣君参加奥康运动皮鞋新品发布会

在演讲中，姚荣君对于奥康的成功之道做了总结，这些总结也是撬动企业战略咨询一直想传递给国内创业者、企业家的理念。

中国企业正处在发展的第三个时代——认知的时代

姚荣君指出我国企业在改革开放以来经历了三个时代：

第一个时代是八十年代，即“产品的时代”，这个时代需求量巨大但产品稀缺，成功的诀窍在于做好产品，“产品为王”在这个时代体现得淋漓尽致。

第二个时代是九十年代，即“渠道的时代”，企业想要成功，只做好产品是不够的，渠道铺设成为另一把“利剑”，谁能更快把产品摆到顾客的面前，谁就会成为第二个时代的“王者”。

第三个时代就是当下这个时代，即“认知的时代”，随着竞争市场的演进，以渠道铺设为主的打法已经不能满足品牌发展的新需求。

正如姚荣君所说“在第三个时代，我们光有产品和渠道的铺设，很难在顾客的认知里面去拔得头筹，那么我们如何进入到第三个时代？像奥康，是更舒适的男士皮鞋；像飞鹤，是更适合中国宝宝体质的奶粉，都会在顾客产生相应需求的时候，第一个品牌会跳入顾客的大脑，我们将其称之为决胜于终端之外。”

|奥康首创运动皮鞋

掌握品牌的差异化价值，是今天生意的诀窍

姚荣君还特别指出“如果这个阶段你没有掌握好一个新的工具，那么你就会进入同质化的价格战。”

企业需要在顾客的认知中了解：品牌掌握的差异化价值是什么？顾客选择企业而不是竞品的理由是什么？找准理由并发力，让企业产品成为此需求产生时，第一个浮现于消费者脑海的品牌，这就是我们今天生意的诀窍。

姚荣君表示，“昨天的生意和明天的生意，我们要做个区分。要做好生意，只有产品和渠道是不够的。”如今的时代，最大的风险不是生意本身，而是沿着旧逻辑、使用旧工具，“刻舟求剑”式面对竞争。

市场环境复杂多变，如何盘活年轻市场、做好品牌焕新，如何在认知时代破局，已经成为中国品牌需要思考的问题。在这两个问题上，每一个品牌可能都会有自己的答案，而奥康给出的答案是创新，奥康的创新就在于“运动皮鞋”概念的打造。

和运动鞋相比，皮鞋脚感差的问题一直深受年轻人诟病。作为一个皮鞋行业的老品牌，奥康看到了皮鞋品类的这一缺陷，也看到了年轻人需要舒适皮鞋的需求，于是首创了”运动跑鞋“这一概念，而这也就是奥康交给消费者、交给这个市场的答卷。奥康在运动皮鞋方面的成功，也印证了撬动企业战略咨询所强调的“认知的力量”。

孙子兵法中提到，未来的王者须是道天地将法，五脏俱全，对于企业来说这个道理同样适用。

在企业的发展中，“法”是产品、是技术、是机制；“将”是外围的资源，是团队，团队的领者；“地”是地利，在一个品牌里，“地”也可以理解为渠道；“天”是传播，是声量，是让这个品牌家喻户晓的知名度；“道”是人心，是消费者对这个品牌拥有独一无二的认同感。在这几个点里面，“法”是第一位的，而奥康之法就是奥康创造的运动皮鞋。

民族品牌崛起的路上，撬动与奥康将继续携手同行

改革开放几十年来，中国国力不断强大，文化自信深入人心，年轻人群更加支持国货，国潮崛起，国内民族品牌也迎来了全新的机遇。多个领域现在都有了可以对标的国外品牌的代表，而奥康就是其中之一。

|奥康运动皮鞋新品发布会现场

对于这些不断崛起的中国企业，撬动也会一直支持下去，正如姚荣君所说“对于这样的奥康，我们应该跟他一起，我们应该一起支持下去，我们应该跟他战斗在一起，我们应该跟他一起同行，当然我们也会跟他一起共赢”。

回望撬动企业战略咨询和奥康的合作历程，可以确定的是“运动皮鞋”的概念已经被成功打响。这是撬动和奥康联手打赢的第一场战役，这场战役的胜利，不仅是战略、战术上的成功，更是品牌价值在企业战略中成功中发挥作用的体现。