3D打印已走进生活,拍3D人像,做真人手办。上线仅短短一年时间,3D真人手办连锁品牌“速哇”已在全国20个多省市,开设了超49家门店。
3D打印人像市场如此火爆,我真的有点好奇,想去现场看看。同时,也是为了给上次 “3D打印照相馆卷土重来,这会是门好生意吗? ”的问题寻找答案,我前往了位于南昌的速哇3D真人手办门店,并与店员进行了一番交流,了解了他们的真实情况。
坐标南昌红谷滩万达商场-地下负一层。由于不是周末,而且这个位置比较偏僻,所以路过的人并不多。我注意到门店外一半的展品柜是空的,后来得知这是因为门店即将搬到离这里不远的万科广场。我暗自庆幸,来得真是恰好,不然还得再来一趟。我进入店内,开始与工作人员交谈。由于门店即将搬迁,他们的拍摄人像所用的电脑也已经搬走,所以目前无法进行人像拍摄。
既然大家都有时间,刚好一起聊聊。在我们的交流中,我发现她来这里工作还不到一个月,底薪为3500元,还有1%的提成,但是工作时间长达13个小时。不过好在工作是按照两班倒制度,也就是一天工作一天休息。
我原本以为这是一项新科技,对店员要求会很高。但是我却被告知:"这个很简单,上班第一天,老板带我走了一遍流程就学会了。" 具体步骤大致如下:客户进入"3D摄影棚",确定好姿势,点击"确定"键,只需3秒完成拍摄;数据被上传到云端进行自动化建模,生成3D模型;然后通过速哇工厂进行统一生产制作,最后通过快递发货到门店,客户再次过来取货。
这样一来,客户在店里停留的时间会缩短,体验也会更好。不过,由于定制的特殊性,他们还需要等待大约一周的时间,才能拿到属于他们的3D人像。
根据展柜和店内陈列的展示人像,主要以老人、小孩和情侣居多。在之前我们写的3D打印照相馆的文章中,有人留言称:"活人不立像,这事成不了"。对此我产生了疑问,于是向店员询问是否老人做人像的数量较少。然而,店员表示这种情况并不存在,子女带着老人来做人像的也很多。现如今,人们的思想观念发生了变化,不再那么相信迷信的说法。此外,已经制作过的客人都表示人像制作得非常逼真,对此非常满意。
仔细观察门店中的模特后,我发现它们的质量非常出色,当我还在担心只有展示品才能达到如此水准时,店员拿出几个刚完成的人像给我看,我才意识到每一个都如此逼真,肌肤质感也无可挑剔。这时,我不禁感叹,如果多年前3D打印就能达到这种效果,像记梦馆、品啦造像这些行业先驱是不是就不会消失了。
从产品角度来看,人像的还原度已经非常高,相信大多数客户对产品并不会失去信心。然而,价格是一个问题。目前提供了四种尺寸可选,起步价从低到高分别为9厘米(199元)、12厘米(399元)、15厘米(799元)、18厘米(1499元)。显然,199元的尺寸是为了吸引更多人购买,这个价格对大多数人来说是可以接受的,但也意味着这个尺寸的产品并没有太高的利润。
当我询问哪天的业绩最高时,她回答说,有一天同一个人制作了"2大1小"共计3个人像模型,总收入接近3000元。这一天是她上班近一个月中收入最高的一天。进一步询问店内客流量和租金情况,她回答说,周末店内客流量较多,但其中大部分是观望者,人们对立体人像非常好奇。至于租金,虽然店面所处位置并不算理想,但每月仍需支付2万元的租金。
根据计算,考虑到员工工资、水电等费用,一个门店的月支出大约需要达到3万元。这意味着每个月净利润不足3万元就会亏损。显然,南昌速哇目前正处于这种尴尬的境地,因此选择了更换经营地点。
然而,在刚开始开店的初期,人流量不足、市场认可度不高等因素的影响下,短期亏损是常态。这并不足以断定3D打印人像项目不可行,相反,我在现场发现人像的质量超出了我的想象,这才使我相信这项业务已经成功了一半。产品本身并没有问题,销售多与少、好与坏,这些并不完全受3D打印本身的控制,而是受到很多不确定因素的影响。
目前,3D人像这股热潮还处于上升阶段,速哇也是第二波在3D打印人像领域中率先尝试的领头羊。如果这项业务能够盈利,相信很快就会有更多的竞争者涌现。如果是这样,按照老规矩,价格还能再降一波,就像现在的3D打印设备和服务一样,卷起来,连自己都怕。而消费者将是最后的真正赢家,到最后或许这件事就真成了。
到那个时候,3D打印率先走进寻常百姓家的不是机器,而是人们手掌中的小小人像。期待有一天,当有人问我是否去照相馆时,我自豪地反问他,是要去2D的还是3D的。
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