下一步往哪走？公牛阮立平、欧普王耀海、雷士照明林良琦等这样说

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2023年以来，随着疫情防控较快平稳转段，稳增长政策持续显效，市场需求回暖，产业链供应链加快恢复，各行各业出现了几个积极变化：一是经济增长企稳回升；二是国内需求逐步扩张；三是大力推进外贸促稳提质；四是市场活力逐步增强；五是转型升级态势持续。

面对国内需求总体趋于回暖态势，各照明企业领军人直面市场环境，围绕当前政策形势下LED照明发展路径，发力细分市场，以提升经营水平，将2023年列为“关键年”。

本期，让我们从各位知名企业领军人在各场会议上所发表的真知灼见中，探寻各大知名企业的战略侧重点。

“只做第一，说到做到！”

2022年，在阮立平的带领下，公牛集团逆势而上，全年营收上涨13.70%，实现了140.8亿元的业绩。不仅成为“家庭用电”领域的巨舰，更成为整个民生消费板块耳熟闻详的品牌。

但背后，引领一个行业并非纸上谈兵，产品、技术创新、品质、渠道市场，样样出挑才能担得起行业领军者的称号。对于公牛集团进一步战略规划，阮立平曾提到，“公司第三个周期的核心是在新能源大赛道上加快发展，以智能家居作为存量的战略支点。”

而这个战略支点，如今已渐渐浮现。

2023年，公牛集团沐光无主灯品牌全球首发，董事长阮立平直接喊话：“打造公牛集团第二个百亿品牌！”

作为公牛集团孵化培育的“专业智能无主灯品牌”，沐光已布局涵盖筒射灯、轨道灯、灯带、氛围灯、沐光 MOS智能控制系统等产品。阮立平表示，“未来将持续通过智能控制系统的优化升级与配套的智能硬件的完善，为用户提供专业的光效体验和舒适的家居光环境。”

总的来看，无主灯是公牛集团的战略期待之一，将会快速推动业务发展。

此外，近年来公牛集团重点开拓工商业的替换性光源市场，未来会继续重点拓展中小工商业领域。而在灯饰业务发展思路上，以现代简约设计为主，发挥公牛的规模化供应链制造优势和低成本广泛触达的渠道网络优势。

在新时代的大背景下，创新驱动发展战略已是国家战略。作为每年投入超3亿元用于研发，并在吴江实验室设立了多家专业的检测室和1个计量室的企业，创新在欧普照明的身上并不少见。

2022年，欧普照明持续推进产品技术及部件的平台化开发，完成筒射灯、吸顶灯等多个产品级平台，数十个光学、电源、结构、材料、部件平台的搭建，助力公司降本增效。在数据成果上，2022年平台化助推公司毛利率提升4%。

欧普照明表示，未来，还会进一步搭建中高端产品平台，并上市更有竞争力的产品，满足消费者对优质产品的需求。

除了利用技术力量搭建各种平台，在销售层面，围绕“用光创造价值”的经营理念，近期欧普照明将SDL（软件定义照明）列为重点目标，并将此技术加持到欧普照明UTMOST全屋智能照明解决方案中，让更多的用户了解到全屋智能对用光环境的变化。

王耀海表示，“欧普照明将全方位转身，与合作伙伴一起成功！2023年，欧普照明将继续“智慧照明”的战略重心，以物联网技术及人工智能为手段，以输出‘健康、智慧、专业’的欧普照明标准来影响合作伙伴与用户，打造智慧照明生态圈。”

“只有整合好生态，才能做好全屋照明光环境。”

说这句话之前，雷士照明在林良琦带领下，从2021年起就与多家细分领域科技企业，甚至互联网企业展开跨界合作。

而今，有了良好的生态体系，雷士照明开启全屋光环境商业模式就水到渠成。2023年，雷士照明主推全屋光环境解决方案，主要通过线上引流，由经销商去量房、设计。

目前，雷士照明的全屋光环境业务，已经完成全国12个重点市场布局，主要分布在安徽、北京、福建、陕西、湖北、湖南、江苏、山东、上海、沈阳、四川、长春等地。

谈及2023年发力点，林良琦强调：“今年有两个非常主要的脉络，一个是全屋光环境，一个是五金流通。五金流通目前占比很小，雷士照明会继续渗透县域市场，目前全国有5万个网点，今年我预设的目标是争取做到8万个网点。”

三年来，面对疫情反复、市场需求萎缩、经济动荡下行等形势，佛山照明按照“十四五”发展规划，根据“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展思路，在推进技术创新、优化产业布局、加快数字化转型、提升企业运营效率等方面聚焦发力。

在智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场，形成新的竞争优势。

2023年，佛山照明以“数字化转型”为核心引擎，大力实施“内抓管理、外拓市场、创新驱动、并购助力”的四轮驱动发展措施。

从一季度表现来看，佛山照明收入全面增长，毛利稳步改善。特别在细分领域方面迎来突破：健康照明方面，发布光触媒二代新品，重磅亮相第81届中国教装展；海洋照明方面，养殖照明系统上实现了技术新突破，助力对虾产量增长20%；智慧照明方面，自主开发的“鸿泽”商超照明智能系统，助力零售业。

对下一步工作，雷自合提出五点要求：一是要持续创新；二是要着力增强供货能力；三是要积极降本增效；四是要牢固树立质量第一的强烈意识；五是要廉洁供应。

作为首家以智能照明为起点切入物联网业务并成功登陆资本市场的企业，立达信的表现一直受到业界人士的高度关注。

2022年，立达信营收规模首次超过70亿元，归母净利润即将超过5亿元，更是让业界充满期待。

对此，李江淮也制定了“2023年85亿元，2024年95亿元”的增长目标以及“专注智慧管理和智慧生活领域，建立品牌代工双主业、国内国外双循环”的发展战略。

然而，2023年开年以来，立达信的股价在16元/股上下浮动，表现得平平无奇。更是在一季度业绩上，利润出现腰斩，仅实现3435.89万元，同比下滑63.92%。

作为典型的照明出海企业，立达信表示，公司的出口业务一季度的走势与海关总署发布的总体趋势类似，一月份和二月份出口订单比较平淡，三月份环比已有改善，订单有所回暖。

在2022年的营收中，立达信境外市场营收66.29亿元，占比87%。目前，立达信2023年85亿元的目标推进率仅为19.61%，进度较缓。能否在接下来三个季度里突破，其国内营收将成为业界焦点。

作为企业领军人物，李江淮表示，紧抓物联网技术带来的转型机遇，通过技术、产品、渠道和产业链四个维度的深度布局，逐步打造智慧管理、智慧生活细分领域的生态，实现“成为受人尊敬的世界级物联科技企业”的伟大愿景。

照明产业应用的行业覆盖面极为广泛，三雄极光作为商业与工装专业照明领域的代表企业，一直按照“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，落实各项战略举措。

展望2023年，三雄极光初步拟定了全年实现销售收入27.40亿元，扣除非经营性损益后的净利润预计2.00亿元的业绩目标。不过，从其一季度表现来看，目前销售收入3.9亿元，目标推进率为14.4%，节奏有所放缓。

站在战略层面，为了更好地实现“国内市场营收总额进入行业前三”的战略目标。

张宇涛表示，“继续贯彻‘1+N’的渠道策略，以项目部为抓手，按照专业化路线，持续优化、完善经销商与销售终端体系，并通过渠道赋能，不断提高公司经销商体系的能力与实力，促进销售业绩提升。其中，影领渠道快速下沉和终端升级改造是第一要务。”

整理/编辑：李菲之

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心