外贸人如何“精准地推”拓客，高效拿单？

这是Mike外贸说的第1010篇原创分享

很多外贸人认为在客户开发的选择上，线上就是线上，线下就是线下，其实二者的关系没有那么明确的界限，哪怕你是去国外地推，至少也得联系客户、做调查不是？

当你在社媒平台或其他渠道链接到客户后，再去地推或约展也是外贸拓客渠道之一。

不过这样的渠道不是每个人都适合，因为成本略高。大多数还是在线上成交，也鼓励线上成交，简单、成本低。

漫无目的不如有的放矢，提前预约很多同一国家甚至同一地区的目标客户，或链接到了很大的目标客户（业内头部企业，哪怕只有一个），便值得一往。

前些日子，一位创业的学员就是反馈了这个事情。自己利用领英和地推，链接到了很多有价值的客户。在此前，她也尝试很多渠道去拓客，白花了很多冤枉钱。

可能有些小伙伴对此有些疑惑，“直接去扫街不就行了，为什么要预约？”

难道你不觉得外贸拓客这件事更应该是一套组合拳吗？

01、谷歌定位目标客户

02、社媒（Facebook、LinkedIn等）联系目标人物并互动预热

03、谷歌地图定位目标客户及其周边客户

04、邮件+WhatsApp+电话 价值传递

05、如实力/预算允许，地推

看着繁多、复杂，其实就是很多外贸人平日在做的一系列工作（除了地推）。

首先拜访前的预约就像是一个行事预案，你的整个行程是有规划的，而不是漫无目的地瞎逛，节省时间，提高成效。其次，对于那些已取得联系的目标客户，拜访就显得不那么唐突，而且预热后再去面聊能够提高谈判的成功率。

预约相当于预热阶段，进行一系列价值传递，而不是简单的“我要去拜访贵司”。可以通过邮件、电话、WhatsApp、社媒互动（比如Facebook、LinkedIn）等展开工作。

当然如果真的要去地推，除了预约过的，还可以利用谷歌地图扫一扫同一地区的其他目标客户，一并“解决”。

徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”