高端运动服饰江湖：比音勒芬、始祖鸟、lululemon暗藏品牌杀手锏

社交平台上，比音勒芬被称为“衣中茅台”，始祖鸟被称为“中年三宝”...金融圈精英们开会要人手一件，互联网大厂人士开周会突然发现喜提“新工服”。关于高端运动服饰，虎扑里最流行的一句话是：“穿着运动服，带块万国，办公室里整点茶具，妥妥老总范。”

其实在近年来，在旺盛的运动健康需求以及赛事催化下，运动服饰产业维持高景气状态。2018-2022年我国运动服饰市场规模整体持续稳步增长，从2691亿元增长到4107.22亿元，年均复合增长率达到8.82%。仔细观察高端运动服饰行业，lululemon、始祖鸟、比音勒芬等品牌近几年一直维持高增长，在高端运动服饰行业蓬勃发展的同时，各家品牌也顺势发挥出不同品牌优势，搭建起自身的品牌护城河。今天我们就来好好盘点一下。

「Lululemon与“lulu girl”」

Lululemon 以卖瑜伽裤出名， 主要消费者为女性和瑜伽爱好者。随着近几年运动休闲潮流的兴起，瑜伽裤取代了牛仔裤成为年轻女性最喜欢的下装之一。在 Lululemon 的品牌战略中，搭建起小众文化圈层是最大的杀手锏。为此Lululemon 积极地拓建品牌文化，签约健身教练和瑜伽教练作为宣传地大使、支持社区活动、与宣传地的工作室合作，以来维持和顾客的关系。每次新品发布的时候，Lululemon也一定会把商品送给那些年轻的意见领袖们，因为这些人会在网上发布视频，展示他们的 Lululemon 衣橱，这些内容对24-36岁之间、受教育程度高、追求品质和生活态度积极的女孩来说极具吸引力，而这也促使更多中产女性成为“lulu girl”。

「始祖鸟的“运奢之路”」

为了平衡内部的品牌市场定位，始祖鸟的母公司安踏将始祖鸟制造了“运奢”的概念。意思是运动奢侈品，开创了“重奢”“轻奢”之外的又一个奢侈品品类。但凡开店，始祖鸟一定瞄准奢侈品扎堆的地方，坚持“Better（更好形象），Bigger（更大面积），Lower（更低楼层）”，像是始祖鸟阿尔法中心，就位于上海的淮海路，与爱马仕隔街相望，毗邻Tiffany，走过一个街区便是上海地标K11和新天地。在代言人的选择上，始祖鸟也联手了国际超模刘雯，再通过多款品牌联名，潮流明星穿搭，社交平台种草，一步步抢占年轻人的注意力。

渴望成为中产的年轻人，更愿意将消费与阶层勾连。始祖鸟正中这群人的心坎，logo缀在胸前，不扎眼，却足够醒目，即使是擦肩而过的路人，也能准确识别。“中年三宝”的称号应运而生。

「比音勒芬的“精英幻梦”」

先给比音勒芬做个简单总结：比音勒芬是一个以精英运动为中心场景往外围渗透的品牌。作为高端运动品牌的领导者，比音勒芬深耕高尔夫服饰赛道的同时，坚持将精英文化和创造高品质产品注入品牌的灵魂，走着一条踏实的科技创新之路。一直以来，比音勒芬有着较强的面料研发能力，其搭建的面料实验室产出了125项专利技术，在行业内甚至有着奢侈品面料“试金石”的称号。比音勒芬通过大量的资金投入来进行研发创新，将创新理念渗透到服装设计、生产的全流程中，用技术创新为产品力背书。在其2023年春夏面市的超级单品小领T中，就采用自主研发的BT_Gritty功能面料，通过改变纤维结构，让面料韧性达到普通面料的3倍，不仅着色效果好，而且异常稳定。即使经历300次洗涤，色牢度仍高达4级，高于国家标准的3级。不仅如此，小领T还拥有防紫外线性能，UPF50+的高倍防晒系数。在细节打磨上持续用功，将先进的研发设计理念和创新精神，使比音勒芬的产品有了更强大的功能性和附加值，更使得客群认可了品牌的“精英幻梦”。

随着疫情后经济环境改善，我国运动服饰恢复增长态势。根据国家政策规划，高质量发展在未来将会是推动我国消费市场成长壮大的重要动力，也是未来一段时期扩大消费和抢占全球消费市场前沿的重要抓手。比音勒芬等企业坚持高质量发展战略为高端运动服饰行业带来的技术革命，在未来也将展现出更多的想象空间。