这个爆品我个人觉得和曾经在 TK 爆火的产品,开背十字棍和背背佳一样,又是一个智商税产品。
今天说的这个产品就是:腰椎舒缓器或是腰部拉伸器
这个英文产品标签在 TK 上就有高达 6.5 亿的播放。
而占据了大部分这个产品名称标签播放的是一个独立站卖家。
网站非常简陋,很典型的一件代销站。
网站:https://ultabody.com/
我们来拆解一下这位卖家的 TK 策略,看看他是如何拿下最大份额的 TK 产品类目流量。
我们可以看到,这位卖家,ultabody,大部分的 TK 都非常粗糙和简单,仅仅是简单的几秒钟使用视频。连露脸都省了,拍摄一下不同挡位调整和躺上的过程。而这样毫无美感,一点都不精致的视频收获了几万,几十万,几百万的播放。
那么这些视频包含了哪些爆火的要素呢?
· 声音
这些视频有一个很明显的共性,在声音中包含了躺下一瞬一声销魂酥麻,“啊“的长叹;伴随着嘎嘣的骨骼脆响,令人看的欲罢不能,非常上头。而这该死的代入感,隔着手机屏幕都能感受到酥酥麻麻的爽感。观看时长数据漂亮的同时,购买欲是不是也被唤醒了呢!
· 点名
看似很粗糙的视频,这位卖家做了很细致的客户人群画像分析,从工地工人,健身教练到久坐的办公室职员等。再根据不同的人群,在视频中直接点名测试人的职业或是身份。试想一下,假设你是一个久坐的白领,刷到一个和你一样有腰椎不适的白领测试这样的产品,你会不会驻足观看呢。
· 古怪角色等要素加入
在之前的文章中我也多次讲解利用反常识要素来制作爆款。颠覆认知的,制造冲突的信息,比其他信息更容易吸引大脑的注意力。同样的创意,加入古怪人物角色,视频不出意料的又爆了。
制作成本并不高,无非就是购买蜘蛛侠服装,外星人头套的额外费用。
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