惠氏营养品大中华大区总裁闵慧琳：存量市场竞争应“开源节流”

奶粉新国标的落地实施标志着中国婴幼儿配方奶粉品质的全面升级，也意味着婴配粉行业门槛的进一步提升，是对各婴配粉企业综合硬实力的一场大考。

4月22日，惠氏母婴营养高峰论坛暨惠氏新国标产品惠氏启赋、惠氏S-26上市会上，就新国标的落地和后疫情时代婴配粉企业如何发展，惠氏营养品大中华大区总裁闵慧琳接受了蓝鲸财经记者采访并指出，新国标的落地对品牌和产品提出更高要求，婴幼儿配方奶粉回归配方本质，市场将向具有研发实力和配方优势的企业集中。

而回顾这三年疫情的影响，闵慧琳坦言给行业带来了不小的压力，但正因此，乳企要“开源节流”，才能提供更好的产品给消费者。

“过去几年，在疫情的影响下，全球原材料价格、运输成本都在飙升，很多行业的企业都面临利润急剧下滑的困境，奶粉行业在中国又是一个存量市场，我们需要开源节流，想尽办法为我们的产品研究提供支持，进而开发出更好的产品给消费者。”闵慧琳表示。

那么如何开源节流？

闵慧琳表示，从开源的角度，主要聚焦三方面，首先是创新，在新产品研发方面，今后惠氏会投入更多精力，发起更多临床研究、国内外专家合作的项目；其次，打造品牌力，重新塑造品牌超高端的形象，这个跟产品本身以及妈妈们对产品的信任分不开；最后，重视渠道管理和投资平衡。节流方面，从采买原材料到生产，再到运输成本都会想办法逐一降低。在企业内部，通过推行诸如无纸化办公等举措，降低成本。

事实上，随着中国人口出生率不断下滑，奶粉市场已经进入存量市场。

在闵慧琳看来，必然会出现激烈竞争等现象，对于品牌来说最重要的是保护包品牌力、提供更好的产品给消费者。

“具体到惠氏，首先，惠氏在渠道方面会采取更聚焦的打法，通过稳步可控的下沉，进一步深入三四线或更低线城市；其次，产品方面，会开发特殊医学配方奶粉等新品类；最后，惠氏所有工作要围绕我们以制药的标准，通过对母乳的研究，研发出更好的产品。例如新国标惠氏启赋的奶源和工艺的提升后，保留更多天然活性成分，使用独创的技术让产品中含有的母乳第一大活性成分母乳低聚糖（HMO）媲美人体水平，活性蛋白OPN成分含量达到母乳含量标准。”闵慧琳称。