名创优品“增长飞轮”：10元店百货零售出海，小商品撬动大商机

超快的产品周转、足够体量的SKU、稳定的供应商关系，名创优品采购成本的优势就出来了，甚至做到零售价低于同行进货价。

名创优品「增长飞轮」，源自公司财报

“强大的供应链-超高性价比商品-越来越多门店-吸引更多消费者-利润反哺供应链”这是名创优品的「增长飞轮」。

究其本质，是极致发挥国内制造业的红利优势，低价格撬动大市场。

2、低价高配：皇城根儿的“十元店”

“十元店”应该开在哪？

名创优品的店开在美国、法国、卡塔尔、迪拜，开在北京三里屯，纽约曼哈顿，巴黎奥斯曼大道，廉价百货杀进高端商场，在老佛爷百货隔壁，和香奈儿专柜做邻居，跟苹果旗舰店面对面。

其底气所在，一是这些国家的消费力，几美元十几美元的商品，在老外看来就是省钱、是不要钱；二是高逼格的商场，更衬托百货极致的性价比，买家“寻宝式”购物的愉悦心态，被拿捏得十分微妙。

“穷人买得起，富人用得上”。

倒不是说我们也去曼哈顿开个店，它们的启示在于，出海一定不能忽视线下流量。

线上卷不动时，线下供货也是个新出路。比如海外小型的夫妻店、社区店，相比于大商超的强势地位和脆弱关系，小店的忠诚度反而更高，这点我们下次专门讲。