一、直播带货订单创建
1.优化目标选择
进入直播间:为直播间引流
商品点击:增加直播商品点击率
下单:创建商品订单
成交:支付订单金额
粉丝提升:增加直播转粉率
评论:增加直播间评论量
2.观众类型选择
系统推荐:系统通过智能算法进行推荐
自定义:对性别、年龄段进行筛选
达人相似:选择与自己粉丝人群画像类似的达人,覆盖他们的粉丝群体
3.加热方式选择
直接加热直播间:为用户展示直播实时画面,吸引进入直播间
视频加热直播间:对用户展示加热视频,吸引进入直播间
二、直播带货投放技巧
1.新手期问题及目标
问题:新手期直播间人气不足、粉丝画像不清晰
目标:为账户打标签,探索有效人群、为计划、账户搭建模型
2.新手期投放策略——短视频引流
优化目标
进入直播间、商品点击、下单、成交
投放人群
进入直播间/商品点击
达人相似:对标达人
自定义:性别、年龄段
下单/成交
智能推荐
出价预算
自动出价:无需设置计划
预算:进入/点击计划100-300左右、下单成交计划500以上
计划分配
计划数量:10+
5%进入直播间+15%商品点击+85%成交下单
进入直播间/商品点击达人定向,成交下单智能推荐
3.成熟期问题和目标
问题:流量不稳定,放量难
目标:获取更多流量,维持转化稳定,拉升自然流
4.成熟期投放策略
短视频引流:直播间画面=1:1
优化目标
商品点击、下单、成交
投放人群
智能推荐
出价预算
出价:无需设置单计划
预算:商品点击500+成交/下单1000+
计划分配
计划数量:50+
10%商品点击计划+50%下单+40%成交
商点做达人定向、下单及成交智能推荐
三、小店随心推诊断思路和优化
1.诊断思路
直播间过程数据低:转粉率(2%以上)、互动率(5%)、停留时长(1min以上)
转化数据低:转化率、转化成本
2.目标优化
提升直播间流量:商品点击/进入直播间
提升转化率:下单、成交
提升互动率:评论
提升转粉率:粉丝提升
3.时长优化
进入直播间/商品点击:下播前30min需停止
成交/下单计划:与直播时长一致
4.订单数量优化
提升计划投入度:
日在投订单数量:10以上
日新建订单数量:15以上
日去重创意数量:5-10个左右(短视频收益更高)
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