日销10000美金！蓝牙耳机在Shopee卖爆的秘诀是？

过去，人们出门时通常会带上手机、钱包和钥匙，而现在，这个“出门三件套”逐渐变成了手机、耳机和钥匙。ABI Research的市场数据显示，未来5年，全球蓝牙音频流设备的年发货量持续增长，2027年将达18.4亿台，需求可观。

2018-2027蓝牙音频流设备年出货量趋势   图源：ABI Research, 2023

在此趋势下，不少拥有供应链优势的中国企业看到了机会，深圳市大浩贸易有限公司和前沿共创科技有限公司就是其中代表，它们通过Shopee等跨境渠道，利用线上优势在东南亚和拉美市场赚得先机。

蓝牙耳机风潮来袭，国货顺势出海

在入驻Shopee之前，大浩贸易和前沿共创科技在3C类目都拥有较强的供应链资源，然而，是什么原因让他们将布局重心放在海外？

大浩贸易负责人马浩表示，公司最开始是在国内做实体的，过程中逐渐遭遇增长瓶颈。在马浩看来，未来若是没有足够的资源和客户积累，自己的实体店铺很难做出新起色。此外，更坚定他布局跨境电商的原因是，当时公司的许多客户都涉及跨境电商领域并从中获益。于是他立马关停实体业务，转投跨境电商。

“我们在蓝牙耳机、钢化膜等产品上积累了相当多的资源，之后在进行市场调研时，发现我们的产品与势头正猛的Shopee平台非常契合，于是便先开启了巴西站点，从这个尚未饱和且竞争不太激烈的市场切入，打造垂直产品线的精品店铺。”马浩分享自己看好这门生意的原因。入驻一年多，店铺单量持续呈几何级增长，目前店铺平日一天的销售可达10000美金，大促时则更高。

与马浩不同的是，前沿共创科技一开始便瞄准了东南亚及拉美市场的潜力，专注于跨境电商，从铺货模式做起，在爆款中慢慢摸索，到现在已经成为一垂直3C品牌。

eMarketer数据显示，在2022年全球电商增长Top10市场中，Shopee所覆盖的市场就占据7席。同时，该机构还预测，东南亚和拉美将成为2023年全球电商增速排名前三的两大市场，并且东南亚将连续第三年成为全球电商增速冠军，市场红利不容小觑。

图源：eMarketer

如何迅速突围？爆单选品有迹可循

耳机、智能穿戴等产品起量快，但相较其他电子品类而言生命周期较短，平均每三个月会出现一款新的爆品，因此选品对于耳机卖家而言显得尤为重要。

通常情况下，选品需要结合多层次进行考量，包括该市场的人口属性、用户画像、文化特点、宗教信仰等。比如，马拉西亚站点最近的开斋节是斋月之后的消费狂欢时期，当地企业会在开斋节来临前给员工发放年度奖金来促进消费，这就是一个很好的爆单机会。

消费偏好方面，东南亚市场更偏向于简约风的耳机，比如越南买家更喜欢韩系、小清新、色彩丰富的产品，拉美市场则更偏向硬朗和商务风。因此在产品链接的主图上，可以根据各市场喜好来进行优化。

前沿共创科技跨境负责人曼琪表示：“我们会选择销售一些与平台热销风格类似的产品，同时通过调研其他的平台热销品，每天对我们自己的店铺及竞品店铺、市场进行观察分析，结合供应链优势选品上新。这种打法的好处是，可以免去前期的测试环节，在该类型商品卖爆之前就迅速进入市场，抢占份额。对于运营新手来说，还可以模仿竞品店铺的各项活动，再逐渐形成自己的见解。”

此外，在前台搜索一定的关键词、查找近期热销产品，关注Shopee平台市场周报，通过类目排名和关键词下的产品排名来分析销售主打也是大卖们常用的方法。

善用广告引流，小调整就有大收获

有了适合市场的产品，下面就需要解决“流量从哪来”的问题。

据马浩介绍，他的店铺增量突破点来自去年10月。当时，他在平台经理的建议下将广告支出从3个点提升至4个点，就是这看似小小的一步，实际对店铺的流量却产生巨大帮助——在之后3个多月时间里，日均单量翻了3倍。此外，他持续打造高性价比爆款，从自然流量、广告流量和活动流量三方面入手，爆单不断。

他建议，在大促期或业务上涨期，卖家可以适当提高广告投入。“新手卖家可以通过对某一款产品加大广告投入来观察流量上限，在之后的销售过程中就可以对核心产品的广告投入进行预算控制。”需要注意的是，不同站点的广告收益比不同，所以每一个站点都需要用一款产品来进行测验，然后再规模化地投放广告。

“在打广告前，还需要做好市场调研，并观察广告给已优化产品带来的流量是否比未优化产品更高，并据此调整产品风格、链接标题和主图。”曼琪补充道，卖家需要了解当地消费者最为关注、点击率最高的产品关联词，然后通过这一方式来优化关键词。

未来仍有新增量空间

不仅如此，前沿共创科技也从站点拓展中尝到了甜头。“各位卖家在瓶颈期也可以尝试拓展店铺和站点，并通过市场调研来选择适合当地市场的产品。当每一个店铺都有自己专属的爆款后，订单量和销售额就自然会有相应的提升。”

对于这点，马浩也提到，“我们计划在今年开拓1-2个新类目，并开启我们的东南亚菲律宾站点运营，着手东南亚本地化履约。”推动店铺增长更上一个台阶。

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