mro工业品的管理，可以借鉴服装行业经验！

服装行业和mro工业品有个共同点，就是SKU多，除此之外，服装行业还有一个特点是更新换代快；与之相比，mro工业品则是产品储存条件复杂。

这两个产品都有销售特点，就是时间比成本更重要，一定要“快”！这其中，服装行业的快，是要用最快的速度，满足市场需求同时减少库存；mro工业品的快，则在于一次交易中，能不能快速响应，快速供货，做到最好的服务质量。

服装品牌里，做得最好的ZARA，他们使用的是协同供应链管理办法，产品上市前的销售预测、销售计划、产品推广计划、面辅料采购计划、生产计划、配送计划、库存计划、补货计划、促销计划都是协同完成的。协同供应链与其他种类供应链的不同在于，这些计划可以说是同步进行的，销售预测一旦开展，相应的销售计划就已经开始制定了。而许多的供应链管理，需要等待某个节点才能推进下一步，这样的管理更精确，但服装行业是没必要达到精确标准的。

mro工业品与服装的最大相似之处，就是可以使用相同的管理模式。单价极低的产品，允许有一些过量生产的， 因为企业并不怕过量生产造成滞销和成本浪费。服装的当季销量剩余，可以下放到下一级经销商卖给更下沉的市场。mro工业品可以回收一部分原材料再加工。

ZARA协同供应链有几大特点，首先是设计、生产、物流、分销、零售高度集成，成本可以压缩得很低。第二是原料就近采购，60%的供应商靠近欧洲总部，缩短采购周期。第三是JIT精益生产，57%在欧洲生产，43%集中在中国和东南亚这样的生产布局兼顾了全球市场，可以快速地根据市场动态调整。

以上这三点，mro工业品的一站式采购平台都做不到，制造厂家就更没戏了。但是我们仍然可以学习到他们的理念。就是清除瓶颈环节，减少不能增值的活动，以用户为中心，缩短前置时间。