外扶内修，外贸企业追赶春天的脚步

春临大地，万物复苏。车间内机器轰鸣，订单产品正等待着发往全球；车站机场，外商不断回归，洽淡商务者脚步匆匆……珠三角外贸企业正期待着2023年外贸出口业务实现新突破。

在一个平稳的开局下，我们仍然看到挑战重重。商务部在国新办的新闻发布会上表示，当前，世界经济衰退风险上升，出现滞胀趋势，叠加保护主义、地缘政治的影响，给中国外贸企业带来了负面冲击，导致一些处于“红海”的外贸同行业务量大幅滑落。

新时期新境况下，如何“危”中觅“机”？日前，“环球新动力”- 2023环球资源外贸论坛首站来到了东莞美丽的松山湖畔。在制造业重镇的东莞，来自东莞市商务局、启迈集团、微软、金仕龙箱包等不同机构与行业的专家，从政府政策、市场趋势、技术热点、买家分享，以及优秀企业经验等方面，为大家带来一场资讯的盛宴。专家们相信，通过政策加持与修炼内功，外贸企业的春天一定会到来。

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来自外部的强劲动力

要推动外贸发展，政策红利不可缺少。过去一年，东莞通过经济和社会“双统筹”硬战，保住了外贸进出口连续28年稳居全国前五，全省第二的位置。

“过去一年，我们统筹使用中央省市各级惠企专项资金超17亿元，为将近6000家企业提供各种帮助和支持，包括为5600多家企业提供出口信用保险服务，帮助企业减少损失2.4亿元，支持800家企业报名参加近50个‘粤贸全球’展会项目，支持2400多家企业使用‘莞港水运专线’等等。”东莞市商务局处长杨荣介绍。

他表示，不久前东莞又出台了一批更加贴近市场形势变化，更加聚焦企业需求的干货政策，包括跨境运输、国内外展会、出口信用保险等等，特别是展会政策方面，新增了52个展会纳入到支持范围，基本覆盖了目前的主流展会。

随后，东莞市商务局对外贸易科副科长叶敏杰详细解释了“粤贸全球”在2023年的推进计划，具体包括补贴政策，以及对展会给予的支持。

企业在比较困难的时候，如何更好地找到对口的供应商？作为外部扶持的民间力量，环球资源一直赋能出口企业更好的拓展海外市场。在此次论坛上，环球资源总经理杨军通过主题发言，介绍了一个更专业、更具创新性和针对性的全新环球资源平台。

旗下拥有B端平台网站，新冠疫情期间，环球资源从获客、留客和转化成客户这几个阶段来帮助企业做赋能。“我们聘请了专门的运营团队专家，在如何把流量引入平台、如何把流量转化成订单、如何把流量在每一个细分领域和各种类型的商家方面进行分配资源，进行了科学地规划。这将是我们2023年重点的发展方向。”他表示，2023年环球资源也将在数字外贸、拳头产品展会、云逛展等方面有所突破，进一步把线上/线下模式打造成平台的核心竞争力。

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修炼内功迎合时代需求

在介绍外界帮扶助力之时，此次论坛也针对外贸企业如何修炼内功，分别从供应链、数字科技、碳中和、买家和供应商的不同角度展开了讨论。

来自启迈QIMA 中国实验室的运营总监钟伶俐表示，总体看2022年对于中国境内的企业甚至对于全球来说，供应链是有所中断的。随着政治地缘、西方文化因素、自然灾害的影响变成一种新的常态，企业家朋友们应在自己企业的合规、人才队伍建设、体系方面往前走一步，在供应链整体里保持一种结构性的张力，也就是弹性。

具体而言，外贸企业如何提升内部能力？数字化必不可少。随着工业革命时代到来，从蒸汽机、电到计算机人和人之间的连接变得更加快速和高效，现在，ChatGPT的横空出世，让我们看到人工智能的应用对数字产业化进程的催进作用。

微软（中国）首席技术顾问管震讲解了微软与Open AI强强合作，推出ChatGPT的背后故事。他表示，未来企业与“语言”相关的任务，都可以交给GPT产品来进行。“我们正致力于帮助供应链上的企业打通企业的计算算法，让GPT完整地回答对外的服务，无论是政府所需要的，还是整个产业园面临的客户，还是海外企业所咨询的东西。”他相信，人机对话的新模式将有效提升企业竞争力。

Waldpoint 咨询公司联合创始人，曾任BestBuy亚太区总经理的徐立为我们带来“出口破局之道”的演讲。站在买家的角度，以大疆等优秀中国企业为例，他从有特色的产品、有创新的商业模式、跟买手有效的沟通三个维度，分析外贸企业如何做到出口破局。

外贸企业面临的另一重考验，是全球“脱碳”政策，碳中和正切实影响到贸易、流量排名以及成本。这既是挑战，也是机遇，中国供应商该如何认识，又该如何把握？

碳企通（广东）环保技术集团有限公司 CEO 樊宏表示，“碳中和的概念很大，但具体下来是ESG、可持续发展三个模块：社会责任、环境和治理。环球资源那么多优质工厂，未来会成为绿色供应链、绿色工厂，这将帮助品牌大幅降低碳中和的成本。”

最后，话题聚焦到企业的实际运营，优秀供应商代表、广州金仕龙箱包有限公司总经理郑永基分享了成功经验。

从刚开始的贸易公司，到自己工厂生产，再到七年前参与跨境电商，金仕龙的案例证明，选择比努力更重要。通过揣摩消费者的消费习惯和趋势，郑永基带领金仕龙在产品、渠道和定位等方面都进行了最优选择，以“专精特工”路线赢得了海外客户青睐。他把所有的管理简单归为四个字：降本增效。

尽管2023年外贸出口形势比较严峻，但来自政府的扶持、线上线下多渠道平台的助力，令出口企业信心更足。而无论何时，无论市场如何变化，苦练内功提升竞争力都是企业正确的应对之策。