摘要

KS 是一个运动主机，也是一个智能私教，更是 Keep 挖掘家庭健身场景的新利器。

拥有近 4000 万月活的 Keep，想要继续挖掘居家健身场景的潜力。

对大多数有居家健身诉求的人来说，健身动作专业性和有趣性是两大刚需，前者关乎运动的安全性和健身效果，后者则影响人们能否坚持运动。

瞄准这些用户的痛点，3 月 27 日，Keep 发布了一款新的智能硬件产品——KeepStation（以下简称 KS）。一方面，配备的传感器加上 AI 摄像头，KS 可以准确感知用户健身时的动作，及时纠正避免运动受伤；另一方面，搭配一些简单的配件（比如跳舞毯），用户可以进行游戏化的健身活动，将枯燥的运动变得更加有趣。

对 Keep 而言，KS 有着重要的战略意义。过去几年，Keep 先后推出智能手环、跑步机、动感单车等智能运动硬件，但这些大多是市面已有的产品，不仅竞争激烈，也没有彻底发挥出 Keep 在健身内容上的优势和积累。而 KS 是一个专为居家健身场景设计的产品，可以更好地和 Keep 的内容资源、教练资源相结合。

疫情过后，健身行业也来到了一个新的节点，KS 会成为 Keep 的商业化新解吗？

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KS：专业有趣的运动主机

KS 首发的套餐包含一台主机和一个跳舞毯，这个组合可以覆盖居家健身的大部分场景。对于这款产品，一个形象的比喻是「健身版 Switch」——用户可以在客厅里更专业、更有趣地健身。

与主打游戏娱乐的 Switch 相比，KS 更多地强调健身的专业性。对健身人士来说，经常需要面对的一个选择，是健身房买私教课还是自己在家视频跟练。在家费用低、时间自由、不被打扰，但很多人还是更愿意去上私教，主要原因有两个：一个是自己在家健身很枯燥，另一个是缺少专业指导，动作准确度会打折扣。

Keep 平台上的视频课程已经在努力做到专业和有趣，但跟着视频学和跟人学依然有着体验上的差距。而 KS 的诞生，就是瞄准这些居家健身的痛点。

在动作专业度方面，KS 可以与电视连接，摄像头可以将运动者投到屏幕中，即使没有健身房才有的大镜子，也可以在电视中看到自己的动作，甚至比镜子映射出的身体动作细节更加精准。KS 传感器，可以让身体数据实时显示到大屏中，让你和教练同框对比每一个动作，还能实时看到自己的运动数据，比如心率、消耗和卡路里、计时和计次，不用再低头抬头反复看小屏。

同样在摄像头和高精度传感器的技术加持下，趣味性也能得到更多延展。其中 AI 评分课程有快乐燃脂的帕梅拉、尊巴、燃脂派对等操课，还可以通过 AI 评分机制能给到用户激励。

在互动性方面，用户和教练的关系，虽然依然隔着屏幕，但可以做到实时反馈。用户使用过程中运动幅度、发力部位、呼吸要领等等都会得到具体指导。即使在家不能拥有和真人私教的肉体互动，也完全能提高一大截运动的互动感。

另外最有趣的，是加上配件派对舞毯，让客厅变身商场跳舞机，在喜欢的音乐舞蹈中尽情运动。以及专门针对 KS 推出的游戏化健身内容，比如节奏拳击课程，还联名了拳皇 IP，唤起童年回忆，AI 精准对拳法命中的识别，加上拳击场景，枯燥乏味练不下去了的情况绝不可能出现。双人 PK 的竞技乐趣，可以让用户不再有心理负担，降低运动门槛，真正做到在客厅中动起来，在游戏中减肥，还能给家庭生活增添健康运动的气氛。

对于这款硬件，Keep 寄予厚望，希望 KS 能够成为线上内容与线下硬件之间的连接器，帮助用户实现更好的健身效果，帮助整个行业进一步满足用户需求。

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深化 AIoT 布局，

挖掘客厅健身的潜力

在健身行业，智能化已成为行业共识。过去几年，几大品类智能硬件风行，消费者心智中已经种下了需要智能硬件辅助运动的思维。

内容起家的 Keep，从 2018 年开始发力硬件。

在 KS 发布前，Keep 推出的智能健身产品可以分成两大类：一类是智能化的健身器材，如跑步机、健走机和动感单车等；另一类是记录运动数据的健身装备，如运动手环、智能体脂秤等。

这些硬件可以将用户在家健身的运动数据沉淀到 Keep 平台，一方面满足健身用户的记录需求，提高用户粘性；另一方面，更加详细的健身和运动数据可以帮助 Keep 更好地为用户制作健身计划，提升服务质量从而更好地留住用户或者刺激用户消费运动产品和会员内容。

而 Keep 平台积累的优质课程，则是 Keep 做自有品牌智能硬件最好的护城河。枯燥且缺少专业指导，是普通人在家里使用跑步机、动感单车这样的器材时最大的痛点。Keep 借助自身的内容积累，提升了硬件的使用体验。

比如 Keep 此前在动感单车上推出的实感骑功能，就是用动感单车记录的骑行数据+第一视角骑行视频，模拟出在山间、水库、国道骑行的体验。相比枯燥的定个目标里程骑车，这种锻炼方式要更加有趣。

而 KS，对于 Keep 来说有着截然不同的战略意义。

Keep 此前的那些硬件单品，痛点是只能抓住居家健身的某几个场景。而跑步骑行课程，以及各类实感骑、实感跑只是 Keep 平台上一部分的内容。绝大多数用户使用 Keep 在家健身，还是练习瑜伽、HIIT、健身操等课程，而 Keep 过去的智能产品，并不能覆盖这部分用户的需求。

Keep 需要抓到群体更为广泛的徒手训练的用户在居家健身场景的痛点，打造一款更通用的智能健身硬件。他们找到的答案是专业性和趣味性，于是就有了 KS 的诞生。

此次新品发布会上，KS 配备的标准配件是跳舞毯，但很显然，KS 不会只是一个跳舞机。

凭借 KS 配备的传感器和 AI 技术，KS 已经和 Keep 上大部分健身课结合，实时纠正用户健身时的动作问题；此外，在有了主机的基础上，未来 Keep 只需要发布不同的配件，就可以提供更丰富的健身课程和内容。就像只需多一个健身环，Switch 上就能玩《健身环大冒险》。

进入硬件领域数年，Keep 已经不满足于做市场的跟随者。重新定义居家健身场景的智能硬件，做市场的引领者，才更符合 Keep 的「野心」。

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KS 对 Keep 的

商业化布局意味着什么？

诞生不到 10 年，Keep 抓住了中国人在家轻健身的需求痛点，一跃成为国内最大的在线健身社区。用户增长从来不是 Keep 的难题，Keep 最大的痛点在于商业化。

过去 Keep 创始人王宁的一段演讲道出了 Keep 的生意本质，他认为，这群渴望改变自己的人，超过 90% 以上都是健身小白，渴望健康，而不是想练成阿诺·施瓦辛格。

所以 Keep 的使命是降低人们的健身门槛，提供免费的健身内容是这个产品最大的价值，但这也意味着用户消费最多的健身内容，尤其是低门槛的健身内容，很难成为 Keep 的商业化支柱。

所以 Keep 需要建立起内容的差异化，除了在平台提供更专业的付费课程，或者 1V1 的在线私教课，另一条思路就是布局智能硬件，通过软硬一体的方式，满足用户更高的健身需求。

同样的思路，在流媒体视频行业已经得到验证。早年间低价甚至免费的商业模式，使得依托互联网和移动互联网发展起来的长视频平台（优爱腾等）一直很难盈利，而 OTT 智能电视兴起，在这个新的消费场景下，用户的付费意愿明显提升。爱奇艺、B 站都在财报中表示，OTT 端已经成为付费订阅渗透率增长最快的渠道。

除了能刺激内容消费，智能硬件本身也能带来商业化利益。而 Keep 自身，此前在智能硬件的布局也看到成效。2020 年，Keep 的运动消费品销售额达 10 亿元，成为 Keep 的第一大收入业务。其中，智能硬件占比为 35%，训练装备占据 40%，食品类占据 25%。

动感单车更是成为 Keep 主推的爆款产品，数据显示，2022 年上半年，Keep 智能动感单车总销量近 6 万台，同比去年同期销量增长 133%。

而健身器材本身也是健身行业最赚钱的生意。据青桐资本调研，家用健身硬件毛利一般可达 30%-50%；而软件的价值，通过内容付费、电商变现，多用来获客，增加用户粘性，但毛利并不高。据 Peloton 2020 年第 3 季度财报，互联健身产品是其主要收入来源，占 79%，订阅内容仅占 21%。

无论是线上健身内容的输出，还是智能硬件的布局，Keep 都需要建立更高的壁垒。软硬结合打造独特生态，把用户留在平台，才能给 Keep 带来更多商业化的想象空间。