订单越大风险越高，生意一定要找相同级别的供应商！

这是老陈是个珠宝商日更的315天！

同级别的业务一定要找相同级别的供应商！

很多刚开始做生意的人对这一点了解的是很透彻，觉得无所谓。

就说我们行业的一些情况，做珠宝直播的公司以前呢还会自己出去找工厂，毕竟直接对接工厂，成本会低一些。

但2年后的今天，大部分珠宝直播公司都不会直接去找工厂里，一般他们会更乐意是找那些直播供应链公司。

为什么？

因为同级别的业务一定要找相同级别的供应商！

珠宝工厂跟其他行业有一个很大的区别就是：原材料。

比如：黄金工厂，他必须每天都需要安排一定的黄金板料，这样他才能生产，而每一家工厂自身的板料库存是有限的，以前他们都是跟珠宝批发展厅合作，人家一款货大部分也就下单50-100件，一般出货当天就可以直接在展厅把板料拿回去，他接着就可以马上安排生产了，这是时候他们之间的级别是相同的，合作起来就很舒服了。

但直播公司不一样，他们对款式数量要求很低，可能一年就更新几十款，但是一旦爆单了，对单款的数量要求就很高了。

像之前水贝这边就有直播公司爆单了，配套的纯银项链数量大概需要10万条，而且是7天内就需要配齐的，这个数量单靠一个工厂或是几个工厂根本就做不过来，当时那家珠宝直播公司被逼的没有办法，整个市场去调货，基本上真个水贝展厅和工厂的货都被包了，还不够又跑到梅陇去找了10多家工厂才把货配齐。

更早之前，有公司爆了一款足银手镯的，2万单，跑遍真个水贝后面也只调到4000多件，搞一下一场直播亏了几十万。

加上做直播的都需要一个账期，有良心一点的跟你月结，没有底线的一些直播公司欠人家2个月都算正常了。

一开始很多工厂想着珠宝直播公司量大，做一单如果有几万件的货，不得挣嗨了。

但好多家工厂被这些直播公司拖垮之后，这些工厂也都心有余悸了，现在宁愿少挣钱也不直接接直播公司的订单了。

后面基本上都是做供应链的公司出面承接这个订单了，他们把一笔订单分发到十多个工厂去，把账期协调一下，用批发展厅的合作方式跟工厂对接，就这样这两年垮掉的供应链公司数量都很吓人。

有时候，并不是订单越大越好，订单越大，甲方的要求就越多，一般账期都要45-60天，出货工期也短，最惨的是退货，大量的退货。

珠宝直播70%左右的退货率大家都知道，有些直播公司还会多场直播，把控下单的数量，这种一般退货还是可控的，但行业里面有几家直播公司就搞出了工厂出了10万件货给他，他后面退了快4万件货。

几家工厂原地倒闭。你不要退货都不行，10万件货的货款一分钱都没有付，退货你不收的话，人家直接就说了不知道什么时候有钱给你。