价格战重启，但消费者追求的不只是低价，媒体揭开实情

在今年的电商江湖，低价无疑将成为一个关键词。价格战一定程度成为电商平台的重头戏，不少平台都在寄希望于低价能成为存量时代获取和留住用户的第一抓手。

原因不难解释，一方面电商大河经过浩浩荡荡行进发展，眼下转过一个大湾，闯入了增速困境，流量见顶压力如影随形；另一方面消费者正肉眼可见地变得理性，一个新的消费时代已经到来。两个方面夹击下，玩家们不得不往回望，寻求过往的“大招”破局。

但问题是，低价真能实现“一招鲜”吗？答案是否定的。

最近第一财经发布《消费复苏，你会买买买吗？》问卷调查，被问及什么元素是可以促进消费的？高性价比的呼声最高，占比达到93.9%，优质商品占比90.85%，增值空间占比86.47%，而低价因素占比仅为4.93%。中间的差距几乎来到了20余倍之多。

要知道，一昧的低价和商品性价比高，这是两码事。现在比起低价，更能对消费者释放“致命诱惑”的其实是高性价比。

关于这一点，折扣业态的发展本身也是关键证据。公开资料显示，2010年中国折扣零售市场规模仅有565亿元，到了2021年这一市场规模达到1.62万亿元。

年增速超过40%，发展不可不谓之迅速。

包括折扣行业内玩家们也在不断大洗牌，一些只有低价而没有品质的商业很快就被淘汰出局，而留下的无一不是靠着高性价比才杀出重围。奥莱、唯品会都是活生生的例子，就拿唯品会来说，最近几年火速翻红，靠的就是高性价比。

许多年轻人点赞唯品会，谈及被圈粉原因，这一点几乎是必提。死磕特卖，唯品会实现“大牌三折天天有”，将品牌货卖出了好价格，在不少人心中成为了高性价比代名词。

上个月唯品会年度财报曝光，就佐证了其性价比的吸引力，显示过去一年唯品会实现净营收1032亿元。极为关键的超级VIP活跃用户数量更是在连续多个季度上涨后增至670万，对线上净GMV贡献占比达40%以上。

大浪淘沙沙去尽，沙去之时见真金。无论是电商行业，还是整个零市场风云时刻在变化，但消费者对便宜高质的终极需求从未改变，眼下新的消费时代又到来，新一代消费者的这一终极需求还在“进化”，对行业来说无疑有了更高要求。