每日读书丨为什么商家要贴上一个新品促销的标签？

这是绘小潭的第89篇读书打卡

1. 阅读书目：

《认知与决策》第2章：认知失调

2. 阅读收获：

我们在逛商场的时候，会常常看到“新品促销”的标签，那你觉得商家为什么会标上这个标签呢？

可能我们大部分人想到的答案都是为了让消费者感受到便宜，然后卖出去更多的新品。我也是这样认为的。

但是我在看了《认知与决策》这本书之后，找到了另外一个解释，那就是：如果我们不标识“新品促销”的话，那么后期调回正常价格后，很可能这个新品就卖不动了。

比如，一个水杯的定价是69元，现在新品促销价是29元。那如果不标注“新品促销”的话，那么消费者就会认为这个杯子的实际价值就是29元，当商家后期将价格调回69元之后，消费者就会接受不了，然后就选择不买了。

但是，如果在一开始的是就告知消费者它的实际价值是69元，只不过现在是因为新品促销的原因，所以才是29元。那么后期在调回正常价格后，消费者也还是很容易接受的。

其实，这也是锚定效应的一种体现。

注：本文首发于【读书成长】知识星球。