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汉聪电商助力酒类商家,销量成倍增长

酒文化在中国源远流长,无数诗人才子都是饮酒爱好者。在现代社会里,酒也还是许多人的爱好之一。

国内线上酒水电商的快速发展和酒文化的盛行,使得很多传统酒商纷纷入局电子商务。而某音又是一个超大的流量平台,在抖小店上卖酒成为商家的新选择。

但这几年,由于酒类商家不断涌入某音平台,竞争也变得更加激烈,不少酒类商家的销售额都出现了停滞甚至下滑。汉聪电商是怎样解决这个问题的呢?

案例背景

店铺是一家主营红酒的抖小店,汉聪电商接手前店铺有一定销售的数据和粉丝基础,主要以自播带货为主,但缺乏专业的规划、销量增长缓慢。

2022年9月底开始合作后,汉聪电商的运营核心集中在优化整体运营策略、完善数据方面。合作前,2022年9月店铺成交金额为10,246.32元;合作后,2023年1-2月近30天店铺成交金额达到了722, 150.23元,店铺销量成倍提高。

1、店铺概况

店铺类型:抖小店

主营产品:红酒

客单价:180元左右

开始合作时间:2022年9月底

2、品牌诉求

01店铺设计:主图和详情图不够吸引人,不能表现出产品的优势。

02产品规划:没有精准定位人群,运营没有规划。

03短视频脚本设计:没有撰写专业的短视频脚本。

3、运营操作

01店铺设计:结合产品特点重新设计产品首页,突出产品卖点。

02产品规划:利用后台数据进行市场分析,定期上新热卖商品,丰富产品类型。

03:推广计划:调查同行和竞品,分析用户搜索和观看时间,制定DOU+精准投放计划,配合千川快速引流。

4、数据对比

☆运营前:2022年9月,抖小店成交金额10,246.32

☆运营后:2023年1-2月近30天,抖小店成交金额722,150.23

总结

兴趣电商的兴起,人们的娱乐方式也逐渐多样化。其中用户对于酒类的兴趣也可以从某音的话题板块反映出来,微醺话题有81亿播放,深夜的酒有164亿次播放,关于酒类的许多话题播放量都不少。庞大的播放量说明某音的用户跟酒类的消费用户是有一定重合的,这说明酒市场具有巨大的市场潜力。

对于酒类商家来说,抖小店是一个增加营收的新渠道。但这个渠道也极为考验商家运营能力。内容垂直输出、文案如何加持产品、消费分级如何才能精准和如何获取流量并将流量转化为成交量等。

汉聪电商作为专业的代运营平台,致力于用专业的运用能力为店铺实现高效增长保驾护航。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230316A06QSY00?refer=cp_1026
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