直销模式制度是指企业用直销模式开发市场时的激励设计方案,它的核心点是奖励的提成比例和团队的架构设计。直销制度最早从美国兴起,发展历史已经有70年,直销激励制度大致可以分为两类:单层和多层激励。直销多层激励制度分为三个发展阶段,分别是级差制、矩阵制和双轨制。接下来,我们重点来讲一下级差制。
纵观直销史,级差制是使用企业最多、历史最为悠久的直销制度,安利是级差制度的鼻祖,当时商品流通领域还是卖方市场,著名的励志电影《当幸福来敲门》就是那个时期的写照,只要努力勤奋,人人可以通过推销获得财富,付出汗水就可以改变命运。当时的级差制在今天看来相当幼稚,但核心特点和理论依旧保留至今。
最早的级差制以销售为主,设置了很多层次,销售员的提成主要分为二个部分,分别是个人提成和团队提成。再后来的级差制开始发展到以消费和销售并举,开始注重团队的培养和稳定,同时开始重视产品的复购和口碑,对社会经济的发展起到了相当的促进作用。级差制发展到今天已经非常完善,更加健全和人性化,目前常见的形式是通过二级分销结合团队奖励,兼顾了产品的销售、消费和团队稳定性,虽然项目启动较慢,但一旦打开市场规模,中高层收入丰厚,离职率极低,销售团队会非常稳定和健康。
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