灯都古镇再现采购盛况！经销商的采购策略及选品技巧是什么？

“内卷”一词风靡一时，开春采购也成为了经销商们内卷的舞台，无论是激流勇进抓住首波商机，还是沉淀内心思考产品价值，这些不同的内卷方式都会影响经销商的采购方向。

为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》。本期对话正琰照明（重庆）有限公司总经理熊楚琰，她将如何应对“内卷”？

正琰照明目前合作的品牌主要有华艺灯饰国际馆、琪豪、彬煌、晶博锐、梵莱斯，他们均是华艺广场的入驻商户。

据介绍，熊楚琰今年前往灯都古镇的主要目的是陪同项目客户实地考察和选品。

正琰照明主营业务以酒店别墅灯光设计和户外亮化为主，家装零售为辅，经营品类有轻奢水晶灯、智能照明、商业照明，目前展厅面积约为300平方米。

打卡明星卖场 体验各色风格

在采购规划上，熊楚琰根据公司定位和客户需求进行选品，主要集中在进口水晶灯以及轻奢类产品上。

熊楚琰表示，“华艺广场作为灯都古镇的'明星卖场'，无论代理产品是否入驻其中，来到灯都古镇的经销商都会去华艺广场'打卡'，这已成为业界的规律。

当然，华艺广场作为'明星卖场'，也不负经销商的期待，我每次到这里都有不一样的感受：除产品持续更新外，其入驻商户也不断地调整装修风格，以保证软装与新品风格高度契合，给经销商带来不同的视觉冲击和体验。”

新商机再起 瞄准价值与体验

从灯都古镇回来后，熊楚琰对今年业绩的信心和愿景更上一层楼。她感叹道：“灯都古镇又恢复到以往车水马龙的采购盛况，虽然行业内卷依然存在，但这也是行业复苏带来的新商机。”

熊楚琰表示，2023年公司的工作重心仍会放在工程别墅的业务开拓和项目推进上。正琰照明全体员工更坚信，不管是已经敲定的合作客户，还是待开发和需维护的潜在客户，产品是不可动摇的根基，但打动客户的一定是超越产品本质的附加价值和售后体验。

此外，结合智能照明的风口期，熊楚琰计划加大智能照明与灯光场景的设计及运用，让客户零距离感受智能家居时代，享受智能带来的便利和高品质生活。

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文：朱静

编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心